今年以來，宜興農商銀行堅定支農支小市場定位，以整村授信為工作主線，深入組織開展省聯社“擴面強基”勞動競賽，普惠金融、零售金融、微貸金融三大業務板塊持續發力，增量擴面工作成效顯著。

　　堅持做小做散考核導向，引導全行轉變發展理念。一是明確目標任務。始終把績效考核作為推動業務發展的重要抓手。今年年初，該行根據全年信貸投放目標任務，合理分解任務指標至各部室、各支行以及客戶經理，并層層簽訂績效合約書，確保人人有指標、有壓力。二是加強考核督導。為持續加大工作力度，該行組織開展了“擴面強基”勞動競賽、普惠貸款“擴市場、增份額”競賽以及整村授信PK賽，加大獎懲力度，充分調動全行員工積極性。同時，每季度考核結束后，對各條線、各崗位排在后三名的單位和員工進行約談，持續鞭策后進人員。三是營造工作氛圍。要求各條線部門每周公布支行業績排名情況，營造比學趕超的工作氛圍。

　　持續加大營銷走訪力度，不斷深挖本土市場潛力。一是廣泛開展營銷活動。積極組織開展省聯社勞動競賽，加大對去年“三訪三增”走訪客戶的二次走訪力度，廣泛爭取小微企業、個體工商戶、新型農業經營主體等客戶群體，推動增量擴面工作。二是搶抓重點客戶群體。根據各鄉鎮產業結構，對專業市場開展專項營銷，加大對公務員、企事業單位員工等優質客戶群體的營銷力度，提供優質金融服務等。三是推進整村授信工作。整村授信工作是該行今年的重點工作之一。通過整村授信工作，和廣大農村老百姓的距離進一步拉近，可以有效帶動儲蓄和零售類業務增長，鞏固和拓展農村市場份額。

　　不斷優化創新金融服務，提升小微客戶服務體驗。一是切實縮短業務流程。針對1000萬元以下的小微客戶，切實縮短業務辦理流程，提高工作效率。實行工單池授信審批模式，隨機分配授信任務，并明確辦理時限。二是加強業務產品創新。積極開展小微客戶標準化產品創新，推出易興融、宜人興業貸兩款產品，開通快速審批通道。積極開展信用貸款產品創新，推出了個人普惠信用貸款，針對優質企業客戶，建立企業信用庫管理辦法，有效滿足優質客戶群體融資需求。同時，積極推廣人行兩項優惠政策、農擔貸、環保貸等，滿足客戶多樣化的金融需求。三是強化員工業務培訓。加大各條線崗位內訓師培養力度，通過專業化課程開發，實現系統化、專業化培訓。制作產品手冊以及具體業務操作小視頻，便于客戶經理隨時學習。

　　大力發展微貸金融業務，加速搶占微貸市場份額。一是本地和異地協同發展。加強溧水支行和高淳支行微貸團隊人員配置，加快市場開發，形成宜興市場主體，溧水和高淳兩地協同發展模式。二是加強微貸團隊建設。以“師徒傳幫帶”、定期開展集中培訓、分組PK賽等形式，持續加強隊伍建設，提升隊伍戰斗力和凝聚力。三是開發建設普惠金融平臺。正式上線運行普惠金融平臺，提供全流程無紙化辦理方案，大大提高了客戶經理辦貸效率，為該行更好地發展小微業務提供強有力的科技支撐。

　　下階段，宜興農商銀行將緊緊圍繞做小做散的工作導向，以增量擴面為工作主線，持續扎實開展整村授信工作，并積極探索城區整村授信模式，打牢該行穩健發展的基礎。