睢寧農商銀行實施“1348”戰略夯實穩健發展之基

　　為進一步提升對地方經濟的金融服務水平，睢寧農商銀行立足于縣域經濟發展實際，著力打造“一基三頂四梁八柱”穩健式架構布局，積極探索走出一條“小而精、小而美、小而全”的現代化農村金融發展之路。

　　堅守“一個根基”，落實“三個加快”

　　以堅守“深耕本土”為發展根基，傳承和發揚本行品牌的歷史積淀，將睢寧農商銀行未來事業深深根植在睢寧大地，一切工作圍繞提升服務“三農”、實體、民生能力開展。加快業務和服務的“雙回歸本源”。始終堅守“支農支小”服務主業，將業務重心回歸信貸主業，堅決執行風險限額制度，嚴格控制大額貸款投向和投放比例，合理降低貸款集中度和戶均貸款余額，確保投向“三農”和小微企業類貸款在貸款總量中占絕對份額。加快構建高質量業務發展體系。重點滿足“三農”和小微企業個性化、差異化、定制化需求，針對“小散戶、小額度、小年輕”做文章，逐漸完善業務模式和產品線，實現“傳統信貸供給”向“現代金融服務”轉化，做小型化、特色化、專業化的精品銀行。加快落實反哺睢寧的具體措施。積極與政府、高校協同共建“商學院、名師堂、云課堂”等公益教育品牌。建立“伴你成長、情系夕陽”慈善基金，關愛弱勢群體，共建和諧美好的社會環境。

　　提升“三頂能力”，推動“四大轉變”

　　將“獲客能力、風控能力、科技能力”作為事業建筑的三大上層高頂，作為未來發展的核心競爭力，打造“小而精、精而優、優而強”型服務品牌。從“二八原則”向“長尾客群”轉變。利用“百村萬戶”“網格化”營銷走訪兩大工作，收集和沉淀基礎客群資源，推廣“團購產品、小起點基金式存款”等匯聚型產品，創新“一元錢采購、一分錢投入”等增值服務等。從“得網點者得天下”向“得場景者得天下”轉變。加快生活服務場景化建設，將金融行為有溫度地融入老百姓的吃、穿、住、行等日常生活中，變“讓客戶走進網點來”為“把服務送到客戶身邊去”。從“以產品為中心”向“以客戶為中心”轉變。更加注重客戶體驗，針對用戶生活中每一個金融服務的痛點，盡量多提供與用戶生活無縫連接、一氣呵成的場景化、綜合性金融服務。從“需求滿足者”向“需求創造者”轉變。聚焦“規模產業、新興商業、社交生活”等領域的新發展趨勢，對接和提供資源于政府部門，當好商業圈、產業鏈的牽頭人、引領者，實現合作共贏。

　　打牢“四梁橫聯”，緊盯“四項業務”

　　將“零售業務、對公業務、資金業務、中間業務”四大業務戰略作為建筑的橫架脊梁，作為連接戰略規劃目標落地的中堅力量。緊盯零售業務，做大戶數、做小客戶，以服務為贏得和維系客戶的最強紐帶，圍繞鄉村振興戰略，構建和優化“三農”產品與服務體系。緊盯對公業務，專注“農、小、散、優”，將有限的信貸資源更多投向風險可控、收益穩定、經濟資本占用少的領域和業務，成為服務民營小微企業的專業銀行。緊盯資金業務，強化內控機制、推動專業化運作，推動資金業務板塊快速提質增效。緊盯中間業務，補短板、夯基礎、見提升，優化收入結構、增強盈利能力的有效途徑，以應對金融嚴監管和利率市場化對傳統盈利渠道的挑戰。

　　夯實“八大支柱”，實施“四項工程”

　　將“產品服務、運營轉型、管理精細、財務提升、人才隊伍、企業文化、合規建設、公司治理”為整體戰略框架的八根支柱，作為保障戰略實施的主要途徑，強化豎向荷載能力，將八大支柱建設得更高，推動上層目標的順利實現。實施“營銷轉型”工程，構建精準化、特色化營銷體系，對各類存量產品梳理編號，形成以“惠寧”品牌為總集的產品系列，加快建立綜合型產品庫。推動“旗艦型、綜合型、零售型、智能型”四類網點的升級轉型，提高網點多功能、智能化服務能力。實施“管理提升”工程。以實施精細化管理項目為抓手，通過典型項目總結推廣、“精細化管理主題年”等形式，逐步形成制度流程，將職責目標、監督考核、獎懲激勵有機結合，帶動精細管理文化建設，形成勇于管理、敢于管理的濃厚氛圍。實施“人才興行”工程。實施專業人才培養計劃，持續發揮“銀行+高校”合作效果，加大“送出去”和“請進來”雙向培訓力度，配套準入、培養、提升、評比、激勵和淘汰機制，優化完善崗位、能力、績效相匹配的薪酬管理體系。實施“合規案防”工程。建立全新的合規案防監督檢查體系，實施合規檢查全流程管理，加強合規管理科技支撐，加快合規、風險、審計等科技系統整合，全面實現合規管理數據化、信息化。