宜興農商銀行多措并舉推動零售轉型縱深發展

　　今年以來，宜興農商銀行落實多重轉型舉措，凝聚全行改革合力，加速推進零售轉型向縱深發展。截至一季度末，全行各項存貸款分別達到571.29億元和425.79億元，比年初增長33.33億元和25.36億元，增幅分別為6.9%和6.34%，存貸款市場份額分別達22.31%和22.71%，繼續保持宜興市同業第一。個人貸款、儲蓄存款分別比年初增長5.6億元、3.35億元，手機銀行、收單商戶、ETC等指標也進一步提升。一季度，受到疫情的影響，依然取得了不俗的業績，這主要得益于新零售轉型發展戰略定位、營銷渠道創新、人才團隊建設等方面的優化。

　　明晰戰略規劃，達成轉型共識。明確對目標客群、渠道發展、定價模式等方面的取舍，堅持深耕地方經濟、扶助“三農”、服務小微的定位，盡量避免因同質化發展所引發的同業競爭激烈。發揚全市網點遍布、社保卡獨家代理等現有優勢，緊跟地方經濟生產、生活變革趨勢，走具備農商特色的零售發展之路。加強跨條線、跨機構間的溝通交流，通過開展學習宣貫會、開辦零售小課堂等形式，將宏觀的戰略目標逐層細化分解到各個條線，使全行員工深刻領會零售戰略的思想內涵、重要意義以及具體要求，在全行形成改革轉型的高度統一，充分強化戰略落地的執行力。

　　加強創新力度，拓寬營銷渠道。采用移動互聯網、大數據、云計算、人工智能等先進技術，加強在需求分析、產品設計、營銷推廣等流程中的自主創新孵化能力。在疫情期間不斷推出復工復產貸、醫護貸等順應社會發展需求的新產品，為緩解疫情對經濟產生的負面影響貢獻力量。在充分利用物理網點、手機銀行等傳統渠道的同時，挖掘微信、抖音等新興公眾平臺潛力，對產品、服務進行推廣宣傳。截至3月末，已累計有3946戶申請2.72億元線上貸款。同時積極與周邊百貨、餐飲等商戶開展合作，共享客戶流量，把金融服務內嵌于客戶的生產、生活消費鏈上，對客戶形成指向性引導，構建更為開放的合作共贏生態。

　　提升團隊能力，優化資源配置。有針對性地強化人才培養工作，以零售業務發展需求為導向，聯動運營、科技、財務等各條線，為全行轉型發展工作提供堅實的人才團隊儲備。人才選拔機制以業務發展指標作為重要考核依據，充分考察其對零售轉型工作的貢獻度，關注想干事、能干事的人才，不斷調整優化干部隊伍結構，暢通人才上下渠道。2019年共選拔出中層正職5名、中層副職20名，并有4名正職、3名副職落聘。充分發揮績效考核的引領作用，在薪酬分配上向基層一線、核心崗位、利潤創造中心傾斜，建立壓力與收入成正比的薪酬機制，堅持以利潤為導向，效益優先，充分調動員工的轉型積極性。