今年以來，阜寧農商銀行圍繞拓戶目標，深挖廣拓農村市場、城區市場，強化普惠金融產品宣傳，創新服務模式，全力推進增戶擴面。該行以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，以創新為動力，積極服務民營小微企業，助力地方經濟發展。

　　該行開展全員營銷“拓”客戶，班子成員分片帶隊，進村入企進行客戶走訪，通過“訪客戶、問需求、優服務”，對客戶進行綜合營銷，積極拓展營銷客戶的上下游和關聯企業。同時，在廳堂開展補位營銷、聯動營銷，用廳堂營銷服務一體化提升獲客能力。該行積極對接“引”客戶，主動與當地稅務、工商、中小企業等部門對接，獲取轄內民營小微企業名單，擇優營銷，聽取客戶呼聲。按照“能貸盡貸”的原則，做到走訪一戶，營銷一戶，對接一戶，成功一戶，加大對民營小微企業信貸投放力度。該行聚焦梳理存量“挖”客戶，充分利用信貸系統，以系統內現有客戶信息為基礎，篩選尋找優質客戶，根據客戶需求和經濟情況，為其量身定制貸款產品，全面滿足客戶融資需求。同時做好存量客戶轉介紹營銷工作，通過老客戶介紹新客戶，“以老帶新”方式拓寬獲客渠道。把廳堂營銷作為支行工作的一筆“寶貴財富”，堅持客戶經理廳堂辦公模式，讓客戶經理切實深入群眾，對前來辦理業務的客戶進行宣傳，將營銷工作做實做深，提高客戶對行內產品的認知度。該行強化督導“贏”客戶，建立日通報、周調度、月考核制度，通過不定期現場督導、電話督導等方式，常態化督導業務競賽開展情況，實時掌握增戶擴面進度，并及時通報活動開展進度，對后進機構進行質詢，幫助其分析工作中的優勢及弱項，確保增戶擴面工作取得實效。

　　阜寧農商銀行以拓戶為目標，服務民營小微企業，展現了一家農村商業銀行的社會責任和擔當。該行將繼續堅持以市場需求為導向，以客戶滿意為標準，以產品創新為手段，為民營小微企業提供更加優質、高效、便捷的金融服務。

 

 

 

　　原標題：阜寧農商銀行多點發力助推貸款營銷

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