自2020年12月初以來，張家港農商銀行堅持圍繞“早”字開展小企業信貸業務，全面動員部署，深入走訪調研，不斷優化服務，助推旺季小企業貸款投放“開門紅”，為地方經濟發展源源不斷注入活水。截至2021年1月末，該行小企業貸款余額147.66億元，維護小企業戶數4626戶，分別較年初增9.52億元、226戶。

　　提前布局早規劃。在旺季來臨前，該行小企業部對目前業務發展態勢做全面分析，針對轄區市場實際擬定精準營銷策略，創新化推進客戶儲備工作，以產品、專業為關鍵路徑，輔以接地氣、寬松、場景精細化的輔助銷售模式，將抽象的金融產品與產品概念具象化，不斷提升服務質量和擴大服務廣度。引導各下轄機構緊扣轄區產業特征，積極應對市場競爭，同時做好內部分工，指定專人對各個分支機構開展業績督導。

　　強化職能入支行。為全面了解旺季客戶儲備以及業務需求，該行鼓勵各分支機構轉變營銷理念，聚焦重點客群，制定清單式走訪方案，采取一區一策差異化戰略。組織專人走進各分支機構深入解讀“開門紅”考核政策，布局精細化營銷，強化營銷新認知，拓寬服務維度，針對本異地市場需求擬定專項開發方案，融合公司業務條線整體合力，為旺季生產蓄客蓄力。

　　政策助力拼速度。專門劃撥10億元專項額度，專項支持一線拓展優質、高潛、成長性強的中小企業客戶。堅持以客戶資金需求為中心，以內部考核為抓手，以服務為支撐，做到早調查、早審批、早授信、早投放。

　　宣傳造勢強推動。為進一步激發各分支機構展業拓業熱情，為“開門紅”聚力蓄勢，緊跟旺季投放節奏，張家港農商銀行專門推出小企業條線造勢宣傳片，展現條線活力。對達標以及完成貸款余額“開門紅”任務的分支機構制作海報進行宣傳鼓勵，每日通報業績進度，形成發展氛圍，做好優秀典型選樹及落后網點督導幫扶工作，形成各分支機構間比學趕超新風向。