鎮江農商銀行深耕區域實體經濟助推地方高質發展

　　突如其來的新冠肺炎疫情對區域經濟社會發展帶來了前所未有的沖擊，鎮江農商銀行作為市區唯一一家本地法人銀行，始終堅守“姓農姓小姓土”的核心定位，在區域實體經濟“大地”沉下心、塌下身，反哺地方高質量發展。

　　扎根“鎮江土”，下好“創新棋”。一是深化政銀合作，支持區域經濟社會發展。與全市各部門、鄉鎮建立合作關系，通過“結對子”的方式，支持世業洲綠色生態島、市公安局警銀亭建設，打造和諧城市；與市退役軍人事務局、市自然資源與規劃局實施戰略合作，推出退役軍人專屬“擁軍卡”，依托該行網點分布較廣的特點，設立不動產交易便民服務點，服務城市功能凸顯。二是創新擔保方式，著力解決融資難題。農戶及“三農”企業，有效抵（質）押不足，一直阻礙農村金融發展。該行通過在全轄開展整村授信，與省農擔合作，創新擔保模式，支持新民洲國林產業園、新港農業科技有限公司等一批農業龍頭企業發展；同時發放農村土地經營權抵押貸款，進一步緩解涉農企業擔保難題，打破農村金融發展的桎梏。世業洲的鎮江開心農場有限公司就是其中之一，該公司是一家集餐飲、會務、高效無公害農副產品種植、養殖、農業休閑旅游觀光等于一體的綜合性農場。受此次新冠疫情影響，急需資金周轉，但苦于無有效抵（質）押物，融資困難，該行在了解到相關情況后，解放思想，以農村土地承包經營權做抵押，向該客戶新增授信50萬元，解決客戶的燃眉之急。截至3月末，該行普惠性涉農貸款余額7.27億元，比年初新增0.25億元，增幅3.61%。

　　深耕“本地土”，走活“業務棋”。該行通過“三個優化”，穩中奮進，扎實推進業務發展。一是優化金融服務。通過組建“小微客戶服務團隊”“小企業服務團隊”“三農服務團隊”，建立優質的小微企業服務體系，滿足客戶金融需求，保證客戶滿意度，增強客戶金融獲得感。并結合綜合金融服務平臺、“金融服務產業年”“金融走訪萬戶行”等線上線下的對接方式，加強對小微、民營企業的支持。截至3月末，該行已累計對接走訪各類企業超600家，其中在綜合金融服務平臺上對接企業93戶，放款169筆，累計放款6.78億元。二是優化金融產品。充分發揮法人銀行的優勢，用足用好貨幣信貸政策。依托再貼現、再貸款低成本資金優勢創新信貸產品，確保信貸投放。截至3月末，該行貸款余額131.24億元，比年初增加5.08億元，增幅4.02%。三是優化業務流程。做到對優質企業客戶“主動授信”，對存量企業客戶“集中授信”，簡化續貸手續，落實限時辦結，提高辦貸效率；同時完善績效考核，提高不良貸款容忍度，讓客戶經理“敢貸”，讓企業“愿貸、能貸”。目前貸款平均辦結時間縮短至兩個工作日內，并對經營正常的小微民營企業按照行業類型普降利率，在原貸款執行利率基礎上集中下調5到10個基點，該項措施共惠及415戶小微民營企業，對913筆、總余額為19.14億元的貸款共計減免利息160余萬元。

　　播好“本地種”，做實“普惠棋”。一是組建專業團隊，設立普惠金融事業部；同時專注普惠金融產品創新，以客戶為中心，針對小微企業融資痛點、難點研發產品，切實增加“三農”、小微企業金融獲得感，打造客戶值得信賴的信貸服務品牌。目前，該行推出的快易貸、普惠快貸、稅易通等產品廣受客戶好評。截至3月末，該行普惠型重點貸款余額43.03億元，比年初新增2.47億元，增幅6.09%。二是推進網格化服務，補足區域金融服務短板。通過調整36家網點布局，優化金融服務半徑，在經濟薄弱地區新民洲設立首家銀行網點；175個農村金融便民服務站深入社區和鄉鎮，讓鎮江百姓在家門口就能享受便捷、優質金融服務；同時加強業務網格化管理，采用分層做、網格化、責任制、地毯式的營銷模式，開展各項業務，確保網格內客戶享受精準的金融服務，切實提升鎮江百姓金融獲得感。三是強化科技賦能，推動普惠金融進一步發展。與鎮江市智慧停車有限公司共同開發智慧停車項目，通過智慧停車APP，綁定該行ETC的方式，實現全市23家停車場無感支付。與市工信局合作推進智能信貸產品，通過工信局的企業平臺及智能芯片，監測企業關鍵數據，實現智能貸前、貸中和貸后管理。