今年以來，如皋農商銀行將代銷保險業務作為提高中間業務收入的重要增長點，積極拓寬中間業務新渠道，從產品、技能、考核“三向發力”，并通過晨會分享、夕會剖析、沙龍交流等方式，把好的經驗做法在全行分享，共促代銷業務提升。截至2月23日，全行代銷保險2220單，代銷金額8692.2萬元，實現中間收入779.59萬元。

　　從產品上發力，實現精準營銷。根據前兩年積累的保險代銷經驗，今年，如皋農商銀行在對市場進行充分調研的基礎上，選擇了5家保險公司共11款符合市場需求和客戶需求的代銷保險產品，力爭實現險種全覆蓋，最大程度地滿足客戶需求。在推進重點客戶營銷過程中，深挖客戶潛在保險需求，選取轄內優質客戶，抓好業務過程管控，進一步提升各崗位營銷重點。

　　從技能上發力，開展員工培訓。邀請專業講師為員工講解保險專業知識和營銷技巧，分析產品特點和與之匹配的客戶群體，樹立全員營銷理念；多次組織線上線下培訓，增強員工的專業能力，網點之間相互學習、交流，共促業務開展，調動員工積極性。

　　從考核上發力，建立完善的考核機制。早學習，借助晨會流程，下發代銷保險業務營銷話術、成功案例，加強典型案例學習。晚分析，通過夕會對當日的保險代銷情況進行檢驗，及時發現不足，加以改進。日通報，按日通報進展情況，對進度緩慢的支行開展座談，剖析落后原因，明確下一步措施；進度領先的支行分享先進經驗和工作亮點，營造出“比學趕幫超”的良好氛圍。

　　立足早、突出實、行動快。如皋農商銀行始終堅持“以客戶為中心”的服務理念，全員牢牢把握春節期間人流、資金流高度聚集機遇，深入開展產品宣傳。工作群內“比一比”。激勵先進，鼓舞后進，激勵員工由“被動”營銷變為“主動”營銷。基層網點“走一走”。班子成員高頻赴一線指導調研，動態調整戰術策略，幫助基層網點和員工解決業務推進期間的困難和問題。廳堂營銷“說一說”。采取內外聯動雙向服務的模式，進行客戶引流和營銷，代銷保險業務節節攀升。一系列“組合拳”的推出，打開了營銷新思路，為全行各項代銷業務的開展打好樣、起好頭。



 

　　原標題：如皋農商銀行推動代理保險業務提速發展

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