為深化戰略轉型，補齊零售貸款投放短板，紫金農商銀行棲霞支行謀思路、找對策、出實招，推動下半年業務向好向穩發展。

　　落實客戶走訪做細做透。避免走訪流于形式，棲霞支行自主設計了走訪登記小程序，要求每位客戶經理每周走訪10戶個體戶、小微企業或20戶農戶，在小程序完成定位并自動生成走訪日志，方便后期返檢復盤。重點關注落后機構，一級支行根據落后機構的具體情況提供個性化的指導意見和投放策略，并將分配后剩余的走訪資源向落后機構傾斜。配套獎懲措施，制定零售貸款投放績效考核和勞動競賽辦法，并將走訪工作和機關辦事員、內外勤人員的績效掛鉤，鼓勵全員走訪。

　　加強經營性貸款過程管理。以周為單位，每周督導經營性貸款二級支行更新儲備客戶名單，沒有改觀的按周列席一級支行行辦會。以日為單位，每日在工作群內打卡匯報投放和收回情況，對于資料收集階段的貸款做到日日緊盯，如無法落地應及時替換額度及名單。以戶為單位，實時關注每戶在途貸款審批情況，對于無進度更新的客戶重點跟蹤，及時與總行溝通。棲霞支行至8月底將凈增經營性貸款19戶、累計5318萬元。

　　提升按揭貸款獲客能力。啟動搜樓掃盤，結合各二級支行地理位置，劃分營銷區域，確保轄內按揭項目及樓盤拜訪對接全覆蓋，目前對接的8個樓盤中，兩個樓盤已經上報準入，預計接單2600萬元。盤活在手資源，對有棲霞支行開發貸的樓盤實行公私聯動，緊密跟進一個樓盤的項目進度，充分利用開發貸銀行的資源和政策優勢，預計10月開盤后將陸續接單5000萬元。尋求外部支撐，由一級支行牽頭，拜訪區政府、區房產局，并按照計劃表對接轄內大中型中介機構，利用外部信息和政策支撐，截至8月15日，該行已在手按揭貸款儲備6戶、累計1900萬元。

　　突破消費貸款業務瓶頸。批量獲客，以“白領金”團辦利率優惠為突破口，內外勤協同作戰，三人以上上門辦理，點對點服務、提升用信率。目前已經對接八五一一所、中建八局等企業，儲備“白領金”團辦客戶124戶，授信金額預計2500萬元。營銷激勵，棲霞支行在總行賦能政策的基礎上，每新增100萬元卡分期業務額外給予600元獎勵，同時放大8月之前辦理的獎勵系數，鼓勵早投放早受益。目前該行消費貸的規模正穩步提升。

　　下階段，棲霞支行將錨定目標不放松、奮楫揚帆勇向前，力爭三季度零售貸款投放取得新的突破。