今年以來，泗陽農商銀行堅持走普惠金融和高質量發展的差異化經營之路，制定“小而美”戰略規劃，砥礪攻堅，克難奮進，充分發揮地方法人銀行優勢，全力支持地方實體經濟發展，為實現金融普惠筑渠引流。

　　考核為先，引導干部員工擔當作為。為突破發展瓶頸，為地方發展注入動能，該行充分發揮績效考核“指揮棒”作用，牽動人才動力、提升人才能力厚、激發人才潛力，營造競相干事的濃烈氛圍。明確價值導向。進一步優化考核辦法的激勵功能，將績效薪酬、物資供應、人事費用向基層一線傾斜，以奮斗者為本，以業績論英雄，讓肯付出、有實績的干部員工贏得收獲和回報，員工進取心、責任心和工作主動性顯著提升。優化考核方式。在考核辦法中，更加注重過程考核，按月考核、按月兌現，任務直接下達到人、考核到人，打破“大鍋飯”，并對網點實行分組PK，PK結果與支行行長績效掛鉤，激活“鯰魚效應”。

　　共建為引，搭建場景拓展普惠渠道。該行扎實推進外聯共建工作，借力外部資源，豐富服務范圍，拓展普惠渠道。開展銀政合作，打造社?？☉脠鼍?。該行與縣財政局、人社局合作，推動社保卡代發惠民惠農財政補貼資金鄉鎮全覆蓋，涉及37項補貼資金，惠及約10萬戶家庭；對接縣教育局，推動2.4萬貧困學生補助資金由該行社保卡代發。另外，攜手縣醫保局，以物理網點和普惠金融服務站為依托，在宿遷地區率先建設醫保金融服務站，打造“15分鐘醫保服務圈”。開展銀擔合作，大力營銷新型農業經營主體。該行與省農擔公司開展全面合作，制定“省農擔”貸款推廣方案，單列計劃、單獨考核。截至11月末，該行在保余額1.5億元，當年凈增8685萬元，占全縣總額的48.4%。開展銀保合作，拓展存貸款客戶資源。該行與大地保險聯合開展“銀保攜手訪千企”活動，通過信息共享、風險共擔，有效提升小微企業服務能力，全年實現對公貸款戶數增長超20%。

　　數據為要，實現客戶服務全新體驗。泗陽農商銀行將大數據技術與農商銀行“人熟、地熟、點多面廣”的傳統優勢結合起來，充分發揮科技對于前臺業務發展的支撐作用，通過線上“無感授信”，讓線下走訪營銷事半功倍。注重數據清洗，建立目標客戶名單。該行獲得初始數據信息后，篩選出有效名單，與存量數據進行比對，梳理出有房客戶、優質收單商戶、近年還后未再貸客戶，通過風控模型生成白名單，作為目標客群。緊盯目標客群，組織分層分類走訪。該行將目標名單導入自建網格化營銷系統和“企業閃貸”系統，利用系統下達任務，跟蹤客戶經理“四掃五進”、錯時錯峰走訪營銷情況。全年走訪家庭農場、個體工商戶及小微企業7.8萬戶，發放貸款近40億元。開展整村授信，力推普惠信貸投放。該行在全轄鄉鎮開展“陽光信貸—整村授信”工作，批量生成預授信白名單，導入“陽光E貸”系統，實現小額農戶貸款線上發放，為10萬農戶預授信87億元。