近年來，丹陽農商銀行練湖支行積極“走出去、沉下心、俯下身”，把“土味濃”作為本色，“小散廣”作為特色，“更便捷”作為底色，努力成為“做業務最實、與小微最親、離百姓最近”的銀行。截至今年6月末，該行各項貸款394戶、余額12855萬元，較年初增加82戶、金額1615萬元。

　　抓熱點，以開展勞動競賽為“要”。 該行及時組織大家學習、討論總行每季度組織的勞動競賽方案，吃透勞動競賽的具體業務內容和規則，咬定工作目標不放松。細化勞動競賽目標，把用信戶數與金額、新增信用卡有效戶、商戶走訪有效戶等目標任務，分解落實到人、到月，形成了凝心聚力想業務、上下齊心抓業務和心往一處想、勁往一處使的經營氛圍。按業績及時考核，通過制訂勞動競賽細則，定期考核、兌現到位，促進了全體員工團結一致、擰成一股繩，堅定了在困境中勇于求出路和勇于戰勝困難的信心。

　　抓重點，以發展傳統業務為“王”。該行充分發揮物理網點作用，扎實做好線下貸款，穩固經營陣地。鞏固存量信貸客戶，面對基礎客戶、重點客戶和特殊客戶，做到勤上門溝通、送信息、送金融產品和聯絡感情，確保存量不流失、少流失。找回流失信貸客戶，通過各種渠道，上門與客戶改善關系、協調利益，把流失的客戶呼喚回來。截至今年6月末，找回流失客戶8戶，發放貸款186萬元。尋找優質信貸客戶，通過不斷營銷金融產品，挖掘潛在客戶或建立有意向從他行“平移”到該行的信貸客戶臺賬，并根據信貸政策和經營策略，然后逐戶公關，精準施策。2020年以來，營銷了7戶、金額3400萬元。

　　抓增長點，以普惠金融為“心”。該行推行“敢貸、愿貸、能貸、會貸”，滿足客戶金融需求。大力拓展首貸戶，圍繞做小、做散、做深的要求，利用“簡丹e貸”便捷優勢，深入村組、街道、社區、企業，測算信用額度，讓客戶充分認識到該行貸款的便捷性。丹陽市通宇光學眼鏡有限公司負責人王維成說：“丹陽農商銀行的信貸服務為小微企業帶來了很多便利，‘簡丹e貸’的‘隨用隨貸’實在太方便了！”。截至今年6月末，該行“簡丹e丹”新增用信95戶、金額673萬元。

　　大力拓展小微客戶。讓客戶經理在自身服務半徑內，持續挖掘信息，儲備客戶資源。同時在風險可控下，靈活運用信貸產品，努力幫助小微企業融資，解決發展中遇到的困難。陳焰在城鄉接合部開辦了丹陽市陳氏木業經營部，建材銷售有一定知名度，客戶經理得知其缺少流動資金周轉時，主動上門對接，但借款人無抵押、無保證，就采用“親情貸”發放30萬元，解了客戶的燃眉之急。截至6月末，自然人客戶信用貸款比年初增加8戶、金額562萬元。

　　支持企業轉型升級。丹陽創先光學有限公司是靠農商銀行扶持起來的小微企業，生產的樹脂鏡片大部分供應出口，今年新增信用貸款150萬元，用于企業設備升級。“我們與農商銀行的關系如同魚和水一樣，創業這么多年來，資金短缺的時候，農商銀行總是第一時間對接，可以說公司有今天，農商銀行功不可沒??！”該公司負責人張國明激動地說。

　　類似眼鏡行業這樣的小微企業在金融服務轄區有30多家，其中大部分眼鏡、建材、五金工具等產業經營戶是在農商銀行支持下獲得了發展的“第一桶金”。