今年以來，建湖農商銀行瞄準對公業務“關鍵點”，以公司金融為抓手，通過重點突破、代發賦能、聯動營銷、線上線下結合等方式，提升業務經營實績。

　　持續抓源頭，營銷客戶有突破。緊盯縣委縣政府招商引資重點，眼光向外，瞄準前期長三角、珠三角等招商引資重點資源優勢，搶抓第一手客戶信息，爭取首先接入支持服務。組織重點企業客戶回訪，及時發現問題、解決問題，提升客戶服務水平，通過對存量客戶的需求挖掘，“引動”老客戶介紹新客戶，形成一戶帶一戶的聯動效應。截至5月末，全行各項貸款165.1億元，比年初增加8.2億元；實體貸款較年初增加7.39億元，較去年同期多增4.3億元；貸款戶數27075戶，較年初上升2224戶，較去年同期多增1308戶。

　　持續抓網絡，社保代發有突破。所有營業網點均配置了自助式社保卡補、換發卡機，目前在用機器34臺，累計發卡2.62萬張。在職工退休保險處、農保處、人社中心等關鍵場地派駐工作人員，從源頭上抓好社保卡轉化代發。該行要求全體客戶經理對管戶公司客戶進行名單式管理，摸清客戶工資固定發放規律，提前10天主動上門對接，加強與公司財務人員的交流互動，預約代發工資到位。截至5月末，社保卡激活率和市場占比分別達70%、63.46%，社保卡存款余額5.43億元，較年初凈增1.05億元，新增代發工資單位87戶、人數3546人、金額2637萬元。

　　持續抓預約，復合營銷有突破。圍繞對公客戶，將賬戶開設、代發工資作為重要抓手，持續調優存款結構。多方挖掘有效客戶資源，爭取更多初創型企業、招商型企業基本戶開立在這里，資金留存在這里，服務首選在這里。對該行合作年限久、企業信用優、流動資金大的企業客戶預約貨款回籠，充分利用該行利率定價機制靈活、辦事服務高效的優勢，動員更多企業將貨款回籠至該行賬戶。截至5月末，全行各項存款213.64億元，比年初增加14.98億元；對公存款34.52億元，比年初增加5.72億元；新增開戶580戶、沉淀資金1.89億元。

　　持續抓宣傳，客戶黏度有突破。線上加強與融媒體中心的合作，通過建湖發布平臺，結合該行抖音、微信公眾號和員工微信群，做到宣傳內容日日新。線下利用LED顯示屏、廳堂電視、戶外大屏等宣傳工具，做到了全方位、多層次、立體化的宣傳覆蓋。截至5月末，該行先后舉辦了“相約雙湖 圓夢建湖”交流會和“金融人·財務人”專項交流會，加強了與重點客戶、關鍵人的互動合作。