過去的5年，灌云農商銀行全面對接了308個村、開展了30多次走訪、20多家支行全面參與、近1000戶收糧戶領到了12.36億元夏糧收購的“真金白銀”……一串串數字的背后，是灌云農商銀行幫助收糧戶發展壯大的縮影。

　　烈日炎炎，驕陽似火，又到了一年一度的夏糧豐收時節和收購旺季。灌云南崗鎮南崗街道收糧大戶張衛東樂呵呵地說：“有了農商銀行300萬元貸款的支持，今年我可以放心大膽地收購了。”

　　張衛東以其價格公道，為人誠信深受百姓歡迎。他從當初用三輪車到農戶家中收糧，到在水泥場上收糧，再到現在用可以容納8000噸的大糧倉進行收糧，每一步成長的背后都有著灌云農商銀行的身影。從2011年農商銀行貸款5萬元、2017年貸款80萬元，再到2021年貸款300萬元，農商銀行伴隨其一路成長。

　　近年來，灌云農商銀行通過對客戶群精準細分和產品調研，針對收購戶長期收購和集中季節性收購的特點，2017年成功推出“豐收貸”專項產品，經過多年的調整與完善，目前已成為成熟的主打信貸產品，該產品客群主要包括坐點收購大戶、收糧小販、米廠、面粉廠等，具有授信金額大、周期性循環等特點，解決了大部分糧食收購戶資金短缺的難題。截至6月20日，該行“豐收貸”共授信2.72億元，其中已用信客戶532戶、用信余額2.03億元。

　　針對歷年夏糧收購客戶特點，灌云農商銀行提前謀劃提前安排，多次召開信貸條線工作會議，安排部署夏糧收購貸款投放工作，加強對目標客群的精準對接，每年5月對夏季“豐收貸”做好年檢授信工作。今年，該行結合省聯社開展的“深入推進擴面強基 全力服務鄉村振興”專項競賽活動，在前期“整村授信”工作基礎上，借助308名村總支書記掛職基層網點副行長有利時機，各支行召開轄區內收糧大戶對接座談會，共同加大“豐收貸”的推廣工作，及時統計支行轄區內大型米廠、面粉廠相關信息，以大戶為中心開展上下游客戶精準營銷，開拓新客戶，主動走訪調研轄區內糧食收購大戶，及早收集糧食收購戶信息，建立“糧食產業鏈客戶信息臺賬”，形成“豐收貸”客群，并借助客群管理系統，實時增減客戶，記錄每日的用信變化勾勒出用信曲線圖，便于了解用信的周期性變化，進行動態管理，為夏糧收儲工作提供強有力的金融支撐。目前，該行已對接“豐收貸”客群760戶、授信金額達2.72億元。

　　同時，結合“我為群眾辦實事”實踐活動，灌云農商銀行要求各支行主動聯系糧站、收購大戶、經紀人等提供的現金需求，切實把握轄區內糧食收購期間的現金需求量，科學合理調度現金，確保糧食收購現金供應充足；運用好網銀、手機銀行、“掃碼收單”等科技手段，提升結算服務效率，確保農民“糧出手、錢到手”；組織員工深入田間地頭，與收糧客戶“零距離”接觸，向收糧商戶提供更加貼心、便捷的信貸服務，在大型收糧站點設立愛心服務點，提供金融知識宣傳海報、礦泉水等物品，真正將“惠民服務”送到農民的心坎里，用實際行動助力鄉村振興。

　　此外，充分利用土地流轉的機會，灌云農商銀行創新出臺“富民興村”貸款，助力村集體經濟發展，激發農村土地要素活力，重點支持糧食生產等農林優勢特色產業，農資、農機、農技等農業社會化服務，有力保障地區糧食等重要農產品生產供應。截至目前，該行已發放“富民興村”貸款27筆、1240萬元。