今年,溧水農商銀行云鶴支行扎實開展“開門紅”存款營銷活動,堅持早謀劃、早部署、早行動、早落實,在全行工作人員的共同努力下,支行新增儲蓄存款首次突破1億元大關,這標志著支行的金融服務水平再上新臺階。
解放思想,提高認識。通過召開動員大會,學習總行“開門紅”方案,使全體員工深知本次“開門紅”活動的重要性。將原來云鶴支行儲蓄存款好的優勢發揮得更好,努力達到一個更高的標準,是年初該行全員的重要目標。
加強宣傳力度,提升存款吸引力。提早宣傳時間,擴大宣傳面。該行員工春節前就深入各個村莊、企業、社區,全面宣傳存貸款政策,一方面通過進村送對聯等方式進行現場宣傳,另一方面通過線上微信群、朋友圈發送各類存貸款政策,為“開門紅”打下了堅實基礎。同時通過存量客戶分配,根據實際情況將客戶分配給每個員工,提前聯系客戶,把客戶納入自己的客戶群,再通過“7+3+1”的方式對到期存款戶進行邀約提醒,有效鎖定了存量客戶的存款,充分挖掘他行存款及自持現金。及時關注他行營銷人員的宣傳動態,對于其拜訪的客戶,該行再進行二次宣傳對接,確保留住有效客戶。
老客戶“回娘家”,積極開發“藍籌股”。一方面,支行提前聯系回訪有業務往來的企業和個人,摸底存款情況,對于春節期間資金閑置的,及時歸集到本支行賬戶,增加臨時性存款。另一方面,利用節假日對有發展潛力的客戶進行走訪,發揮親友團的影響力,積極拓展優質大客戶資源,增加存款增長的動力。
健全獎勵機制,激發員工戰斗力。該行積極發揮二次考核分配的作用,對總行下達指標,進行二次分配,根據崗位不同,設定不同指標,充分激發支行員工開展存款工作的積極性。
云鶴支行將繼續健全經營管理機制,進一步解放思想,全面提升該行市場競爭力、創新驅動力和隊伍凝聚力,為下一個億元目標努力。
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