去年以來，阜寧農商銀行積極響應銀保監部門“百行進萬企”融資對接工作部署，通過細化走訪、積極創新、強化激勵、深化督查等措施，深入推進“百行進萬企”活動有效開展。截至去年11月末，該行已完成“百行進萬企”問卷調研1238戶，其中在該行有用信余額的企業客戶有35戶、金額 1.35億元，活動期間新增授信企業客戶15戶、授信金額0.78億元。

　　堅持過程管理，走訪再細化。出臺了“助推三訪三增 聚力順利收官”專項競賽和貸款儲備專項活動，與“萬企聯萬村”“百行進萬企”走訪對接工作有效結合，整合客戶資源，對3800戶小微企業客戶、2860戶新型農業經營主體、36200戶個體工商戶開展再走訪。將各類走訪對象按網格劃分導入營銷平臺，確保走訪過程管控有記錄、可追溯、能統計，要求客戶經理每日走訪不少于 10戶，營銷平臺建檔客戶信息完善不低于80%，直至名單客群建檔全覆蓋，擴大信貸服務“覆蓋面”。通過走訪加強對小微企業需求的了解，加大支持力度，自活動開始至去年11月末，共走訪近33000戶客戶，實現信貸儲備6.2億元。

　　持續優化流程，產品再創新。在優化“精英消費貸”的基礎上，研發測試“精英經營貸”產品，面向個體工商戶、小微企業主，按客戶類型分為存量客戶、回歸關懷類客戶、新增走訪客戶，采取半線上、信用方式發放，額度最高50萬元；授信業務部、信貸管理部聯合制定出臺《授用信全流程工作規范》，梳理、簡化審批材料，并及時組織全行信貸條線業務培訓，落實新流程，提高服務質效；將線下評估公司納入省聯社估值系統，在原有住宅房在線估價的基礎上，實現商用房、廠房土地的線上評估，減少人為干預，防范估值風險和操作風險，提升業務效率。

　　出臺專項方案，激勵再強化。在原有激勵的基礎上，出臺“助推三訪三增 聚力順利收官”專項競賽營銷PK方案，設立單位、柜面團隊和個人的旬PK、月PK、年PK獎項，通過獎項設立進一步引導調動客戶經理積極性；完善總行部室掛蹲制，發揮總行部室對經營單位的服務和支持作用，并與績效掛鉤；持續推動“奮戰百日，沖刺十億”專項競賽活動開展，做實“萬企聯萬村”“百行進萬企”“三訪三增”等對接走訪工作，加強目標客群營銷，及時足額滿足客戶的融資需求，切實做好金融支持復產振興工作。

　　深化督查輔導，推動再加強。該行行動領導小組定期跟蹤走訪情況、融資對接進度，督查頻率為每旬全覆蓋，按旬通報營銷PK和貸款儲備專項活動業績，召開落后單位與個人推動會，經營單位考核本組PK得分最后一名的，片區管理部和掛蹲部室人員進駐，全程參與營銷跑戶，并幫助落后單位總結原因，輔導其學習先進經驗，總結方式方法，趕超先進；連續二次考核本組 PK得分最后一名的，該行主要領導對其進行誡勉談話。對個人連續兩期得分列后兩名的，在營銷推動會作表態發言，對督查和營銷PK中發現的先進事跡進行通報表揚，營造比學趕超競爭氛圍。