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今年以來，受新冠肺炎疫情與中美關系緊張等因素影響，經濟金融形勢更趨復雜，為有效抵御各類因素對國內經濟的不利沖擊，政府提出努力實現“六穩”“六保”、加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相促進的經濟新格局。在此背景下，宜興農商銀行作為地方性法人銀行，應當順應大勢、主動作為，化壓力為動力、變挑戰為機遇，通過經營機制的轉換及信貸產品的創新，轉變傳統信貸經營理念，更好適應市場變化，為客戶提供更加優質的金融服務，發揮農村金融主力軍及本地金融市場主導者的作用。
?。ㄒ唬┍３謶鹇远?，以深耕下沉重塑競爭優勢。一要從追求業務規模轉向追求客戶規模。面對日趨激烈的市場競爭，農商行應進一步轉變工作作風，發揮傳統優勢，在縣域市場上沉下心，俯下身，將增量擴面、擴大客戶規模作為主攻方向，借助社?？ā㈦娮鱼y行及普惠信貸產品等工具，不斷加強金融服務的客戶黏度。二要從關注產品創新轉向關注體驗迭代。在獲客方式上，依靠但不依賴大數據分析技術，著重在線下線上融合服務上下工夫，做既有“速度”,更有“溫度”的銀行。在服務方式上，要善于找準業務痛點，摒棄“只敢放抵押擔保貸款、不敢放信用貸款”的思維癥結。同時，積極運用無還本續貸等方式，為客戶降低綜合融資成本。在機制調整上，要深入基層一線、市場一線摸實情，找問題，想辦法。三要從注重數量導向轉向注重質量導向。在抓好傳統業務指標發展的同時，要更加關注其背后到底能夠為銀行帶來多少價值貢獻，要重點研究經濟增加值、撥備前利潤、資產收益率、資本充足率、零售貸款占比、負債綜合成本、電子銀行活躍客戶占比等指標，對每一項業務的營銷推廣要進行全流程跟蹤分析管理，將投入產出比、未來增值預期等內容作為可行性論證的重要內容。
?。ǘ┥罨h建融合，以金融服務融入社會治理。一要立足結對共建，實現資源共享。農商行黨委及基層黨組織要積極開展與部委辦局黨委、村（社區）黨支部的結對共建活動，實現黨建陣地、文化、智力共享，共同組建黨員先鋒隊、志愿隊等，圍繞“產業升級、創業創新、精準扶貧”等內容開展特色主題活動，建立實事聯抓、難題聯解的工作格局。二要加強政銀合作，穩固主流地位。要緊緊圍繞各級政府部門中心工作，進一步提升金融服務與政策導向的契合度。一方面，要積極助力“六穩”“六保”，配合支持政府重點項目及民生工程建設、企業復工復產，積極助推鄉村振興、精準扶貧等戰略實施。另一方面，要始終心懷全市金融穩定大局，積極配合、主動作為，參與到宜興市委市政府化解信用風險、構建良好營商環境的長期工程中去，在對重點企業的信貸扶持、最新政策要求的貫徹落地等方面，先人一步，做好表率。三要助力智慧政務，完善便利金融。將“最多跑一次”與“最后一公里”有機結合，積極探索與政務系統數據的共享聯用，推進便民服務電子化工程建設，提供一站式綜合服務，讓市民在家門口就能享受到政務延伸服務的便利。
?。ㄈ┗貧w初心本源，以精細管理實現內涵增長。一是加強風險管理。要堅持思想不松、目標不變、標準不降、力度不減，全力推進風險防控工作。要在穩步發展中，加快調整業務結構，嚴控大額貸款準入，專注做小做散，不斷提升零售業務占比及綜合貢獻度。此外，要重新審視定位金融市場業務，回歸流動性管理的本質。二是加強資本管理。在綜合考慮外部環境、業務規劃和財務計劃的基礎上，制定資本管理規劃，并根據內外部形勢變化不定期進行滾動更新，保持資本管理規劃的前瞻性、可行性。三是加強網點管理。嘗試進一步劃小經營單位，通過合理授權、點面結合、特色專營等方式，逐步構建起便民服務點、綜合服務站、智能網點、金融門店、零售支行、綜合支行及旗艦支行的立體式服務網絡，既為內部人才的選拔培養提供更多的上升通道，更便于充分發揮農商行點多面廣、融于百姓的特色優勢。
（四）堅持以人為本，以特色文化打造優秀團隊。一要樹立以奮斗者為本的理念。要充分發揮戰略發展目標的引領作用和績效考核方案的指揮作用，把農商銀行的發展進程與員工自身價值的實現、職業生涯的躍遷充分協調、契合起來。二要強化執行力建設。要按照“工作項目化、項目清單化、清單責任化”標準，將全行重點工作項目化管理，并制定詳細的項目進程清單，細化指標措施、劃定目標時限、明確執行單位和人員，通過掛圖作戰、季度考核、督察督辦等方式，倒逼項目工作及時完成。三要進一步營造合規文化。合規案防重如山，穩健經營行致遠。要通過領導帶頭講合規、踐行合規，以培訓、考試、警示教育等多種形式持續推進合規文化宣貫，把合規意識與要求有機融入全行員工的自覺行為，貫穿業務全流程，從根上防范各類風險隱患。同時，全面加強合規管理包干、連帶、排查、監控、報告五項機制建設，明確各層級應履行的案防職責，層層傳遞、層層壓實，群防群治。
面對新形勢、新任務、新要求，縣域農商銀行唯有堅定做小、做散、做精、做細、做實的市場定位和經營導向，切實轉變工作作風，深耕下沉，久久為功，方能在激烈的市場競爭中謀得自身可持續、高質量發展，才能真正發揮好服務實體經濟、“三農”兩小的縣域金融主力軍作用。
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