2024年伊始，涇縣農商銀行認真貫徹落實省聯社各項工作部署，充分發揮寸土必爭的拼勁、真抓實干的韌勁、做深做細的鉆勁，制定工作方案，細化目標任務，確保實現首季開門紅，為全年各項業務高質量發展開新局、譜新篇。

　　堅定支農支小市場定位，實現做小做散零售業務升級。開展“增戶擴面”專項競賽活動，以“名單銷號”“渠道建設”“促銷活動”“存量轉介”為抓手，咬定有效拓展授信體驗戶目標不放松，積極開展業務營銷。2024年以來，涇縣農商銀行已新增授信818戶、金額8567.74萬元，新增用信230戶、金額3649萬，普惠金融實效進一步提升。

　　織牢業務風險保護屏障，從源頭上為轉型發展謀新篇。結合全年各項工作目標，及時出臺了營銷效能提升方案，存量非線上貸款轉貸、續貸、展期、增貸貸款利率調整方案，新增存貸款利率定價管理辦法，日常營銷行為管理辦法，績效考核管理辦法等制度，重塑全行營銷業務體系。新推“居民備用金”“生意備用金”“公職備用金”等系列信用貸款產品，2024年新發放2279戶信用類貸款、金額13607萬元，信貸結構進一步優化。

　　落實各項考核指標任務，掛圖作戰對標推進爭取實效。根據營銷方案要求，建立走訪打卡制、微信營銷日、電話營銷日，2024年開門紅工作群按日通報網點任務完成進度，設置日獎、周獎、月獎等階段性獎勵指標，充分發揮考核指揮棒作用。召開信貸會計業務提升會，嚴把貸款審查關；各項營銷活動采取閉環管理，牽頭部門每日開展業務督導、抽查通報；開辦部門督導技能提升培訓班，深化聯系點工作成效，機關服務基層實效進一步彰顯。

　　抓好客戶經理隊伍建設，為高質量發展提供隊伍保障。全面實行客戶經理半日走訪制，以渠道建設、入戶調查為主，建立走訪臺賬，為客戶做好精準畫像，半日走訪活動開展以來，全行78名客戶經理已累計走訪1345位客戶。2024年通過舉辦4場信貸業務培訓、1場信貸人員業務知識考試、1場中層人員營銷管理專項培訓，外勤人員學用結合度、能力素質進一步提高。

　　提升客戶金融服務獲得感，破除金融信息不對稱難題。開年以來，先后舉辦“政會銀企”四方聯動座談會、七十年行慶暨品牌發布會、優質客戶金融知識講座沙龍、黨建+金融聯盟簽約會等4場大型活動，共計邀請500余位客戶參與此類活動。結合集中授信、沙龍營銷、年貨街等多種類活動收集有效客戶資料1500余份，通過整合服務資源，面對面了解各類客戶經營發展中的難題，一對一制定個性化信貸服務方案，對客戶的金融需求進行精準匹配，溝通渠道進一步暢通。

　　自開門紅營銷活動開展以來，增戶擴面成效明顯。截至目前，該行新型農業經營主體信息采集率51.71%，完成率86.18%；農戶授信戶數17002，完成率90.26%；各項存款余額115.71億元，同比增長13.93億元，增幅13.69%；各項貸款余額74.08億元，同比增長7.95億元，增幅12.02%。



 

　　原標題：涇縣農商銀行：開足馬力沖刺“開門紅”

　　文章來源：https://www.ahrcu.com/anhuinongxin/xwzx/yxcz/2024012916030555208/index.shtml

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