全省農商銀行“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發展”專項活動啟動后，如東農商銀行緊緊圍繞活動要求，立足早謀劃、早部署、早行動，凝心聚力、真抓實干，迅速掀起開門紅工作熱潮。截至1月15日，各項存款余額509.99億元，較年初增長9.78億元，活動期內增長14.64億元；各項貸款余額382.33億元，較年初增長7.35億元，活動期內增長16.36億元。

　　統籌謀劃，

　　抓好專項活動組織推動

　　一是加強組織領導。成立由董事長任組長，行長任副組長，其他班子成員任成員的專項活動工作領導小組，統籌抓好組織推動。將下轄51家支行按區位劃分至5個片區，由行長室成員帶隊，并選派5名業務精湛的部門負責人擔任片長，35名部門中層管理人員掛鉤支行，下沉一線，形成齊抓共管工作合力。二是細化方案制定。對照專項活動五大方面、十項具體目標，結合業務經營實際，制定2024年新春開門紅勞動競賽活動方案，細化存款日均“競標”、貸款投放“爬格”、電子銀行“加分”規則，設置綜合排名、條線先鋒、個人能手等獎項，激勵全員緊盯目標、自我加壓，全力以赴為大局爭做貢獻。同時，聚焦抓早搶先爭主動，增加存款凈增序時進度、貸款早投放等考核維度，揮好績效“指揮棒”，推動工作早落實。三是抓好氛圍營造。通過“線上+線下”聯動開展全方位、立體式的活動宣傳。線上依托微信、抖音、電視等平臺，線下用好新春廳堂布置、流動宣傳車、電梯投屏等渠道，全方位發動宣傳“攻勢”，做到優惠產品、活動方案街上能碰到、問人能知道、廳堂能找到、手機能刷到，以廣大客戶喜聞樂見的形式，營造良好的活動氛圍。

　　突出重點，

　　確保專項活動落地見效

　　一是扎實推進外拓營銷。傳承發揚新時代農信“背包精神”，強化外拓營銷、客戶預約工作，至少將每周二、周四、周六確定為集中外拓營銷、走訪宣傳日，深入人流量相對集中的沿街商鋪、社區、學校、商區、園區、廠區，并通過村組走訪、集中送達、上門告知等方式，宣傳產品服務優勢、開門紅活動等，做實客戶預約工作。二是加快普惠貸款投放。倡導“昨天的營銷是今天的客戶，今天的努力是明天的基礎”理念，依托“如一微辦”系統，梳理“陽光信貸”經營戶、歸還未續貸、對私客戶提額等客戶清單，按照網格化原則推送至支行，通過盯走訪軌跡、盯營銷進度推動客戶經理踏踏實實、一戶一策精準營銷。開展企業貸款儲備活動，推出“如一·新享貸”專項服務政策，作為“敲門磚”逐戶上門送信，提升對公貸款市場份額。截至1月15日，通過該項服務政策發放企業貸款86戶、金額3.03億元。三是抓好穩存增存工作。運用省聯社人工外呼平臺，對資源客群、流失客群、長尾客群等5類客群逐戶開展存款預約。同時，按照“每天至少1小時電話營銷時間，人均至少30個有效電話”要求，加強場景演練和督查點評，每天公布員工電話營銷數量和儲備金額，切實提高預約效率。截至1月15日，全行累計觸達客戶5.29萬戶，觸達率54.91%；儲備金額7.59億元，儲備任務完成率40.50%。四是優化利率定價策略。組建利率調查敏捷小組，及時掌握同業利率、產品、政策和業績動態，做到有的放矢、積極應對、動態調整。尤其針對存款利率定價，充分利用普調窗口，在考慮負債成本的基礎上，保證各期限存款與同業形成差別優勢，其中一年期確保同業絕對優勢，兩年期確保略占優勢，三年期與市場保持同步，加大長期限、高付息存款向短期限存款轉化力度，有效壓降付息水平。

　　過程管控，

　　提升專項活動預期成效

　　一是強化過程督導。建立督導通報機制，制定《支行規定動作督導表》，細化開門紅宣傳、外聯外拓、廳堂營銷等9大項36個小項督導清單，掛鉤經理每周至少下基層督導2次，將支行總體評價、工作亮點、存在不足及需要協調解決的事項“帶上來”，暢通“上下”渠道。每周召開行長辦公會，分析經營數據，研究市場走向，動態調整經營策略。同時，根據片長、業務部門匯報情況，找準查實難點、堵點、痛點問題，對癥下藥，認真抓好專項活動開展情況的跟蹤推進，確保活動高質高效開展。二是抓好賦能指導。堅持“抓兩頭，帶中間”，活動開展過程中，動態實施支行星級評定。對評定為“好”的三星級支行，總結優秀管理舉措和營銷服務做法，在1月經營管理工作會議上作經驗分享，在全行進行應用推廣。對評定為“差”的三星級支行，業務部門聯合片長、掛鉤經理組成“幫扶小組”，每周召開后進支行督導會，按照考核節點制訂專項提升計劃，幫助其深挖主觀問題，促進盡快優化完善，提升整體工作能力水平。三是深化基層服務。策應旺季業務高峰期，選派總行35周歲及以下青年員工和近兩年調入總行的內勤員工下基層支援柜面工作，招募大學生寒假社會實踐，充實一線力量，強化人員保障。

 

 

 

　　原標題：如東農商銀行：跑好全年“第一棒” 奮戰新春開門紅

　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202401/23/node_A04.html#content_1289501

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