今年以來，靖江農商銀行以推動高質量發展為主線，聚焦主責主業，堅定支農支小，聚力創新轉型，充分發揮人緣、地緣、親緣優勢和“小靈快”“接地氣”的特色強項，釋放金融服務效能，推動普惠零售金融業務發展。

　　強化走訪質效，提升普惠金融覆蓋面。腳踏實地的走訪是做好增戶擴面的前提，該行圍繞普惠業務的網格化營銷，強化在人員、系統等方面的統籌協調。有針對性地開展專項競賽，引導支行、客戶經理重點突破、有的放矢，通過按日通報、按周分析、按月考核的方式，對業務完成情況實施跟蹤、督促到位，確保在執行上不打折扣。在走訪過程中，圍繞個人、企業、個體工商戶“三張清單”，扎實開展整村授信、網格營銷工作。根據客戶類型制定客戶觸達數、授信覆蓋率等差異化考核達標指標，促使客戶經理真正撲下身子服務客戶。同時，建立和完善提高走訪質效的“督導四步工作法”，以督導通知形式，對各支行、部門走訪逐一進行任務分解，建立工作臺賬，明確訪前、訪中、訪后過程中的規定動作，通過專人督導，分類別、多角度、多方法核實走訪質量，層層壓實走訪責任，突出走訪重點，實現以督促干的有力約束。

　　強化服務效能，提供有效營銷抓手。在客戶維度上，強調深度經營客戶，建立“以客戶為中心”的服務理念，疏通“以客戶需求為導向”的常態化服務和營銷機制，為客戶經理優化服務方式明確思路、指明方向。從過往“抓大放小”的粗放式客戶管理模式向“分類分層分級”的精細化客戶管理模式轉變。同時，強化科技賦能，對各類營銷數據進行多維分析、標簽整理、精準畫像、鎖定客群，以定向派單、資源池搶單模式定向推送給客戶經理。在產品維度上，豐富完善金融產品體系，為客戶經理更好滿足客戶綜合化、個性化金融需求提供靈活、有效的工具。通過梳理產品體系，針對性補齊產品短板。同時，加強產品創新，拓寬抵質押物范圍，探索將知識產權、地理標志、商標權、農村集體經濟組織股權等納入抵質押物范圍，盤活“三農”、小微領域資源和資產，充分適應各類新型經營主體的融資需求。

　　強化聯動營銷，打好業務模式“組合拳”。一是優化營銷工單派發機制，設置工單回收長效機制，對3個月內未營銷的定向工單回收至公共資源池，開放給全轄員工在公共資源池進行搶單，實現授信有效觸達。同時，積累營銷數據樣本，進行營銷質量檢驗和營銷情況后評估，促進營銷工單派發機制的良性循環。二是外呼系統提升工單效率。運用智能外呼系統提前篩選工單客戶需求意向，對有意向客戶向網格內客戶經理定向推送，提升工單營銷精準度。

　　強化外聯外拓，拓寬普惠融資渠道。充分把握省聯社與各省級平臺外聯外拓機遇，持續加大與地方住建局、婦聯、統計局等單位的合作力度，延伸合作鏈條，實現優勢互補。一是與農業農村局、農擔公司進一步合作，以“高素質農民”人群為重點對象，深度參與全市“鄉村振興學校”培訓班宣講活動，進行金融政策、信貸產品等宣講、互動。二是繼續深化統計局結對共建工作，圍繞人員、培訓、宣傳物料等積極支持“五經普”各項工作，客戶經理、黨員以志愿者身份加入，通過此項目更深層次地熟悉了解個體工商戶及小微企業實際情況，將走訪工作落到實處。

 

 

　　原標題：靖江農商銀行：篤行實干 推動普惠金融高質量發展

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