近年來，工商銀行宿遷分行主動承擔國有金融機構職責，積極發揮政策落地和服務地方的社會職能，結合區域經濟特色，聚焦普惠業務，服務小微客戶，加大服務創新，強化產品營銷，普惠金融業務取得長足發展，普惠貸款增量領跑同行，為宿遷經濟社會發展注入“普惠動能”。

　　普惠金融共享服務便利

　　金融是現代經濟運行的核心。國務院《推進普惠金融發展規劃（2016—2020年）》實施以來，普惠金融服務覆蓋率、可得性、滿意度不斷提升，在統籌新冠疫情防控和經濟社會發展、助力打贏脫貧攻堅戰、補齊民生領域短板等方面發揮了積極作用。

　　去年以來，中國人民銀行南京分行結合江蘇實際，制定了《金融助力市場主體紓困發展專項行動方案》，出臺18項具體舉措，引導金融機構重點對普惠小微市場主體加強金融支持。江蘇銀保監局創設普惠金融服務品牌“蘇易融”，集惠企政策解讀、產品匯編展示、融資需求申請、銀企精準對接、綜合金融服務等功能于一體，進一步增強普惠金融服務效能，搭建專業便捷的銀企對接橋梁，拓寬市場主體融資渠道。

　　零售化轉型突破

　　普惠金融邁上新臺階

　　歲末年初，宿遷銀保監分局公布了全市四大國有商業銀行普惠金融成績單。工商銀行宿遷分行普惠貸款再創新高，實現“雙第一”：普惠口徑凈增23.1億元，增量四行占比29.28%，較年初提升6.87個百分點，位列四行第一；增速54.14%，位列四行第一。此外，貸款余額四行占比25.13%，較年初提升1.8個百分點。成績的背后，是該分行聚焦普惠、服務小微的努力和開拓。

　　2022年，該分行提高政治站位，強化高標引領，踐行國有大行金融工作的政治性和人民性，將普惠金融發展作為重點經營指標，全行上下一心抓普惠金融，業務創新取得新突破，線上線下協同推進是普惠業務零售化轉型的一大亮點。線上業務以e抵快貸、房抵貸作為營銷重點，持續發揮網點獲客源頭作用，實現普惠金融的快速擴量，2022年年末線上貸款余額38.5億元，較年初新增17.46 億元。線下業務突出重點客群方案化營銷，做大小微客戶總量，保持普惠金融業務結構合理，產品多元化。其中，客戶拓展穩步提升，較年初凈增1446戶，全省系統內第四。以“宿鑫行動”“新型農業主體首貸擴面”“科技型中小企業對接”等業務推廣為載體，瞄準重點客群開展精準營銷，對上下游客戶進行場景化營銷，客戶儲備轉化為貸款增量，清單獲客作用日益凸顯，全面提升普惠貸款的便利性和可得性。

　　加快“網點+普惠”建設，實現普惠網點全覆蓋。該分行全面提升網點普惠金融服務效能，發揮網點獲客源頭作用，強化貢獻度提升，推進業務流程下沉，暢通目標客戶傳導機制，確保營銷責任落實到人，實現精準和高效營銷，持續提升競爭力。

　　推動鄉村振興

　　做金融服務主力軍

　　近日，人民銀行宿遷市中心支行發布2022年度宿遷市鄉村振興金融服務考核評估結果，工行宿遷分行在鄉村振興金融服務、小微企業金融服務考核中被評定為優秀。

　　支持鄉村振興是落實總行城鄉聯動發展戰略落地見效的抓手，也是開展普惠金融的重要支撐點。為此，該分行建立鄉村振興工作領導小組統籌推進工作機制，以沭陽縣為重點，牽頭做好金融服務鄉村振興創新示范區建設工作，大力拓展“三農”領域市場客群。全轄特別是三個縣域支行，均主動對接當地農業農村局，摸清當地農業產業結構、發展規劃、重點板塊、客戶資源，圍繞當地涉農特色產業和農業專業大戶、農村企業、農業社會化服務組織等新型農業主體，做好市場規劃和客戶營銷，優選國家政策支持力度大、發展前景較好的行業和客戶，積極開拓市場。

　　截至2022年年末，該分行新增涉農貸款46.96億元。其中，普惠型涉農貸款新增12.06億元，農林牧漁業貸款新增10.61億元，對泗洪雙溝現代農業產業園、王官集四季農業園等13個農業項目發放貸款11.34億元，有力地促進了鄉村振興戰略的落實和推進。

　　不積跬步無以至千里，不匯細流無以成江海。立足增強普惠業務市場競爭力，提升金融業可持續均衡發展內生動力，工行宿遷分行將不斷強化產品營銷，加強推進業務下沉，提升激勵效果，努力實現普惠金融服務與自身發展的雙贏。