今年6月末，儀征農商銀行十二圩支行各項存款余額8.75億元，比考核基數增加1.3億余元，完成序時任務的160%；貸款余額4.9億余元，比考核基數凈增加1.14億元，完成序時任務的271%。

　　細分市場，不斷擴大存貸規模

　　一是樹立以客戶為中心的營銷理念，從“拉存貸款”向“拉客戶”轉變，重視客戶多元化需求，充分利用總行下發各類數據，結合三訪、整村授信做好市場調研，掌握不同客戶群體利益需求點，有針對性進行公關營銷，通過細致周到的服務，不斷擴大有效客戶群體，為存貸款營銷積淀深厚的客戶資源。二是突出重點，研究攬儲、貸款營銷方案，主動上門營銷，推動存貸款、市民卡、電子銀行產品的營銷。三是積極與小微企業、經營戶、農戶對接，及時跟進新開工項目、新開辦企業、新注冊商戶，爭取注冊資金賬戶，增加對公開戶數，增加低成本存款來源渠道。四是堅持以貸引存、以客引客，充分運用客戶評級定價辦法、基礎授信、特色信貸產品等，引導客戶與該行實現良性互動，實現存貸款、電子銀行、代收代付代繳業務共同開展。

　　內外聯動，充分重視全員營銷

　　一是全面分解落實各項目標任務，細化至每季每月每旬，明確進度要求與獎懲措施，堅持“五個一”及時通報，激勵先進，鞭策后進，強化組織推進，營造你追我趕的競賽氛圍。二是充分發揮廳堂聯動營銷、以貸引存等潛力，對員工進行合理分工，客戶經理、柜員以及廳堂營銷崗各司其職，任務各有側重，并針對任務目標制定明確的激勵措施，每天在工作群匯報營銷成果跟蹤進度，強化壓力傳導和動力激發，全力做好柜面服務和信貸服務，以良好的口碑吸引客戶。

　　堅定信心，不斷鞏固經營成果

　　一是堅持支農支小的恒心不動搖，持續做大客戶總量，擴大普惠金融覆蓋面。推進增戶擴面，是控制風險、分散風險的最有效手段。二是堅持可持續發展，堅定完成下半年工作任務的信心不動搖。雖然上半年各項工作取得了較好的成績，下半年仍將圍繞總行下達的階段性目標任務努力工作。三是充分發揮黨建引領作用，把黨建工作貫穿到經營發展的全過程，向中心聚焦，為大局聚力。持續鞏固黨建結對共建成果，找準工作結合點，有效開展共建活動，重點加強市場信息、民生服務、業務經營等方面的合作與交流，努力在推進黨建共建中實現有效應對激烈競爭、增進銀政聯系，推進各項工作穩定發展。