今年6月末,儀征農商銀行十二圩支行各項存款余額8.75億元,比考核基數增加1.3億余元,完成序時任務的160%;貸款余額4.9億余元,比考核基數凈增加1.14億元,完成序時任務的271%。
細分市場,不斷擴大存貸規模
一是樹立以客戶為中心的營銷理念,從“拉存貸款”向“拉客戶”轉變,重視客戶多元化需求,充分利用總行下發各類數據,結合三訪、整村授信做好市場調研,掌握不同客戶群體利益需求點,有針對性進行公關營銷,通過細致周到的服務,不斷擴大有效客戶群體,為存貸款營銷積淀深厚的客戶資源。二是突出重點,研究攬儲、貸款營銷方案,主動上門營銷,推動存貸款、市民卡、電子銀行產品的營銷。三是積極與小微企業、經營戶、農戶對接,及時跟進新開工項目、新開辦企業、新注冊商戶,爭取注冊資金賬戶,增加對公開戶數,增加低成本存款來源渠道。四是堅持以貸引存、以客引客,充分運用客戶評級定價辦法、基礎授信、特色信貸產品等,引導客戶與該行實現良性互動,實現存貸款、電子銀行、代收代付代繳業務共同開展。
內外聯動,充分重視全員營銷
一是全面分解落實各項目標任務,細化至每季每月每旬,明確進度要求與獎懲措施,堅持“五個一”及時通報,激勵先進,鞭策后進,強化組織推進,營造你追我趕的競賽氛圍。二是充分發揮廳堂聯動營銷、以貸引存等潛力,對員工進行合理分工,客戶經理、柜員以及廳堂營銷崗各司其職,任務各有側重,并針對任務目標制定明確的激勵措施,每天在工作群匯報營銷成果跟蹤進度,強化壓力傳導和動力激發,全力做好柜面服務和信貸服務,以良好的口碑吸引客戶。
堅定信心,不斷鞏固經營成果
一是堅持支農支小的恒心不動搖,持續做大客戶總量,擴大普惠金融覆蓋面。推進增戶擴面,是控制風險、分散風險的最有效手段。二是堅持可持續發展,堅定完成下半年工作任務的信心不動搖。雖然上半年各項工作取得了較好的成績,下半年仍將圍繞總行下達的階段性目標任務努力工作。三是充分發揮黨建引領作用,把黨建工作貫穿到經營發展的全過程,向中心聚焦,為大局聚力。持續鞏固黨建結對共建成果,找準工作結合點,有效開展共建活動,重點加強市場信息、民生服務、業務經營等方面的合作與交流,努力在推進黨建共建中實現有效應對激烈競爭、增進銀政聯系,推進各項工作穩定發展。
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