2022年以來,來安農商銀行積極調整業務結構,穩步推進業務轉型,重點在零售業務領域增戶擴面、提質增效,增強普惠小微信貸投放,以金農易貸系列產品為切入點,大力拓展業務覆蓋面,持續加大支農支小力度,不斷降低貸款集中度,進一步提升小額貸款占比,為地方“兩穩一保”工作提供了有力的金融支持。
以“三個變”推進業務轉型
變中求新:以黨建引領,優化內部管理。該行持續加強黨委班子建設,不斷強化黨建基礎工作,堅持黨建引領,提前布局,在年初即制定了全年新增2萬戶小微個人貸款、新增授信不低于30億元、用信不低于10億元的目標任務,同時針對新市民、企事業單位職工、個體工商戶、農戶等客戶群體,進一步下沉服務重心,以更接地氣的金融服務,全面提升業務粘合度。同時新設立普惠金融部、黨群工作部等部門,在做好“金農易貸”的推廣運用過程中,積極推進網點與社區(村)、企業等開展支部結對結對共建,從而以高質量黨建引領業務高質量發展。
變中求進:以“1+1模式”,拓寬營銷路徑。在全行樹立“一盤棋”思想,通過一個部門聯系一個網點、一個信貸支行聯合一個非信貸支行,結合“五進”營銷活動,對本地的每一個政府職能部門、每一個社區(村)、每一條街道、每一個企業、每一個學校等目標客戶群,均安排一個網點進行對接,充分運用上下聯動、政銀聯動、銀企聯動的“1+1模式”,全面提升營銷能力,拓寬金農易貸類產品的營銷路徑。
變中突破:以“三步走”,激發工作熱情。行黨委在年初的工作會議上下達“綜合柜員走出來、客戶經理走出去、機關人員走下去”的工作要求,從黨委班子到基層員工均采取“人人有任務、人人做營銷”的全員營銷方式,全面推廣易貸業務,進一步激發全行工作熱情,將柜面單一的結算交易服務轉向為精準營銷類服務,形成“高柜少起來、低柜用起來、設備動起來、柜員走出來、廳堂活起來”的全新服務模式。至7月末,該行金農易貸類產品累計授信戶數22123戶,較年初凈增14196戶,增幅179.08%;總授信金額35.42億元,較年初凈增21.12億元,增幅147.69%;總用信金額13.38億元,較年初凈增4.97億元,增幅59.1%。
以“四個一點”做實普惠金融
產品新一點:為全面貫徹“兩穩一保”政策,落實金融助力鄉村振興,該行積極與各擔保公司開展合作,為農業企業推出“來e貸”、為個體工商戶推出“個易云擔”、為創業人員推出“金農創業貸”、為家庭農場和農業合作社推出“勸耕貸”等,以多種新產品、新業務,進一步解決各類涉農主體的融資難問題。今年以來,新增辦理“來e貸”26筆,總額3260萬元;“個易云擔”5筆,總額430萬元;“金農創業貸”47戶,總額788萬元;“勸耕貸”116筆,總額6505萬元,并通過滁州金服平臺完成了409戶個體工商戶的入駐與融資發布,金額1.31億元。
營銷準一點:該行結合“金融服務家家到”行動,針對本地電動車市場、線下商超、煙草批發類、白酒經銷類、汊河建材市場等商圈,深入開展“點對點”的精準營銷,針對不同客戶的資金需求,采取“一戶一策”的服務模式,充分滿足客戶的個性化資金需求,同時對各個商圈的上下游商戶,進行對比授信,全面提升零售類信貸產品的授信準確率及貸款資金使用率。今年為各個商圈的個體工商戶新增辦理“信e貸”2770戶,總授信4.5億元;為小微企業、個體工商戶辦理“商e貸”416戶,較年初凈增180戶,授信2.77億元,較年初凈增1.52億元。
流程簡一點:為進一步落實全省“一改兩為”大會精神,該行進一步簡化信貸流程、優化金融服務,主動對接政府各類大數據平臺,依托省聯社線上“信e貸”“商e貸”以及線下易貸卡等優勢產品,實現“數據多跑腿,客戶少走路”。將之前7天才能辦好的抵押貸款縮短為3天,將之前2天才能辦好的個人貸款變為當天申請、當天放款。
利率低一點:為支持市場主體復工復產,落實助企紓困政策,進一步做好“優環境、穩經濟”的金融服務工作。該行全面推行小微企業無還本續貸。進一步幫助小微企業適應市場變化,實現生產經營穩定。同時主動向小微企業、個體工商戶、農業主體等開展減費讓利,全面下調貸款利率,目前,該行利率水平較去年同期下降約155個BP,累計讓利5588萬元。
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