近日，農發行鹽城市大豐區支行開展“存款支農、存款增效、存款興行”源頭新重點客戶營銷實戰，取得明顯實效，再添某農業發展有限公司3000萬元活期存款，為全行降低負債成本、拓展優惠支農空間、實現財務可持續、保障高質量發展夯實基礎。

　　該農業發展有限公司原結算資金全部在商業銀行，今年承擔省級儲備糧代儲職能。政策儲備業務是農發行的立身之本，該行克服觀望思想、僥幸心理和政策依賴，主動上門拜訪客戶，宣傳農發行的職能、優勢、支持政策，儲備糧封閉運行管理與“融智”服務，引導企業開立結算賬戶、設計規劃資金支付、歸集等貼心的服務，安排客戶經理針對性的提升專項服務，及時為企業疏通堵點、解決難點，全力為省儲糧企業在大豐區落地生根、順利發展保駕護航。企業主動將基本戶轉至農發行，克服結算習慣，成功回流支農資金3000萬元。

　　下一步，大豐農發行按照總行“鄉村振興你我同行”重點客戶營銷思路，全力服務鄉村振興，通過貸款組合、資產負債一體化、本外幣一體化營銷等，充分挖掘潛在客戶需求，打好客戶營銷“組合拳”。對于增量客戶，按照不同客戶層級、業務增長潛力大小，制定資產負債一體化金融服務方案，實施差異化的服務和管理。對于存量客戶，定期分析金融服務方案的落實情況，力爭做到對未來管理有啟發，開展針對性的優化，推動存量客戶的維護和發展，努力打造合作共贏的新型銀企關系。