每周之星 | 射陽湖支行客戶經理衡長江

　　“我一直不敢相信銀行把貸款送上門，小衡他做到了，我非常感謝！”說這句話的是射陽湖鎮四聯村的養殖戶徐有偉，做這件事的正是射陽湖支行的客戶經理衡長江，講的就是他這種店小二式的貼心服務，多次把信貸資金及其它金融產品送到千家萬戶。

　　橫向到村，磨出一張“鐵嘴巴”

　　當前全行上下掀起了勞動競賽熱潮，自啟動以來，通過多種務實管用的形式確保走訪成果及產品營銷取得實效，衡長江制定了詳細的走訪計劃，對當天計劃里的客戶進行匯總整合和分層篩選，逐戶篩查客戶基本情況，初步確定重點走訪對象，逐戶上門走訪對接。別看他平時憨厚老實話不多，但是遇到客戶總有說不完的話和嘮不完的家常。針對大的企業及養殖戶，去之前先向村里及周邊了解情況，去之后找到農戶感興趣的話題，從談話中精準掌握農戶的需求，為他們送上一款合適的金融產品。

　　縱向到戶，走出一雙“鐵腳板”

　　“走訪、走訪，就是要多走多訪，走的多了機會也就多了”。衡長江作為射陽湖支行的主力隊員，以前是人民解放軍里的一名保家衛國的坦克兵，如今成為金融主力軍里的排頭兵。雖然脫下軍裝，但脫不下使命擔當。他每天的工作時間是早上7點半到晚上8點。村里的活動室、路邊的田埂、甚至大棚中、果園里、魚塘旁都是他的辦公場所，哪里有需求，哪里就有他的身影，一家不行換一家，一戶不肯再換一戶，同時針對特殊客戶出行不便，主動服務到家，以靈活變通的方式滿足客戶的需求。衡長江表示，只有練就“鐵腳板”，把村情“吃透摸清”，心里才有底氣，身上才有動力，肩上才能扛起擔子。

　　靶向到人，練就一副“臉皮厚”

　　每到一個村莊，他去的第一個地方就是村委會，從那里得知企業、小作坊、種養殖戶的基本情況，然后逐家逐戶，進行走訪，可能會遇到有的客戶不給好臉色，甚至還會吃“閉門羹”和“碰釘子”，但憑著一腔真誠和一股韌勁，他下沉村組，想方設法與村民打成一片，因為他深知談話之中可以掌握客戶的基本情況，從而將最合適的金融產品送到他們身邊。因為熱愛所以無悔，雖然枯燥單調，他卻很享受這種與客戶交流的工作狀態，走進村組的千家萬戶。

　　鄉村振興離不開各行扶持，寶應農商銀行作為農村金融的主力軍，深耕“三農”沃土，解鎖“共富密碼”。基層沃土離不開每個人的奮斗滋養，衡長江作為一名普通的金融從業人員，在他辛勤耕耘的責任田上已經碩果累累，貸款客戶489戶，比同期凈增長43戶，貸款余額7750萬，比同期增長950萬，二維碼收單活躍商戶89戶。他以自己的實際行動踐行使命擔當，助力普惠金融！

江蘇銀行發力“數智化”建設：深化敏捷轉型，推動金融科技服務質效提升 

        近幾年，銀行業智慧轉型不斷深入，金融科技不斷向敏捷高效發展。作為江蘇省內最大法人銀行，江蘇銀行長期以來緊跟金融科技變革趨勢，保持“政策敏銳、市場敏感、行動敏捷”，推動金融科技服務質效提升，打造具有江蘇銀行特色的敏捷轉型新模式。