自總行“精準走訪穩主體 優化服務保實體”專項勞動競賽活動開展以來，子嬰河支行緊緊圍繞網點勞動競賽目標及全年序時任務，搶抓“勞動節”、“收糧季”等旺季時段，扎實開展各類走訪營銷工作，全力迎戰勞動競賽。

　　因時制宜 開展季節性重點營銷

　　順應農時節令，利用總行下發的農戶走訪清單以及收糧烘干中心清單，有針對性地進行走訪，4月29日至5月9日的10天時間里，支行成功營銷并審批通過農戶貸款4筆，金額228萬元，并對接有意向客戶3戶，金額230萬元，為二季度的貸款投放奠定了堅實的基礎。

　　統籌兼顧 開展全方位復合營銷

　　認真研讀“春天行動”收單業務競賽的活動精神，組織全員對競賽項目進行分析，找準商戶營銷切入點，有針對性地提高商戶聯動產品數，并在維護電子銀行產品的過程中一攬子介紹“流水貸”產品及其利率優勢，動態進行簽約和用信，提高支行增戶擴面工作質量。至4月末，支行該項活動所有4個考核項目的完成比例及月度總分均位居全行前列。

　　力求實效 開展針對性客群營銷

　　做實走訪工作，主動進村入戶，走訪轄內村委和本地創業帶頭人，對接收糧大戶和重點客戶，有針對性開展“群體”宣傳，切實做到“宣傳進村、員工進群、服務進戶”，并通過建立優質客戶微信群、電話回訪等形式，全力對接優質客戶群體，真正服務送出去、客戶請進門、業務留下來，同時依據荷香金融營銷平臺，深入對接走訪轄內商戶，做實授信簽約與用信工作，至4月末，支行貸款戶數較年初上升137戶，完成全年序時任務的201.47%。

　　下階段，子嬰河支行將持續開展形式多樣、內容豐富的活動，不斷拓展營銷廣度及深度，梳理客戶資源，擴大宣傳范圍，做到金融服務不斷檔，創造業績新高地，實現全年各項業務的全線飄紅。