金戈鐵馬聞戰鼓，只爭朝夕啟征程。為搶抓歲末年初旺季營銷有利時機，紫金農商銀行牢牢把握工作主線，積極謀劃，抓先抓早，凝心聚力，奮勇爭先，全力奪取開門紅。

　　精心部署，提早布局謀新篇

　　本著“早動員、早儲備、早落地”的原則，紫金農商銀行于2021年4季度提前部署開門紅工作。一是制定“虎虎生威 贏戰首季 2022年開門紅營銷活動方案”“儲蓄存款提質增效活動方案”等專項考核辦法，定好激勵政策，引導全體干部員工協同發力，步步為攻。各分（支）行認領開門紅任務書，組織開展9個時點存款PK賽，根據業務落地時間，給予各機構差異化的獎勵，真正實現考核引領業務發展的實效。二是召開各分（支）行2022年開門紅誓師大會，計劃財務部、公司、零售條線分別就“開門紅”重點指標、重點政策、重點產品進行詳細解讀。各分（支）行明確任務分解規則，將任務分解落實到機構、到人、到時間，力求目標明確、規則易懂，同時定期召開開門紅工作推進會，圍繞開門紅工作進展，梳理當前工作短板，就推進進度較慢的指標進行重點分析，落實后進單位必達目標和推進舉措，為奪取開門紅奠定堅實基礎。

　　搶抓落實，細化管理增產能

　　一是保持緊張態勢不松懈，激發全員工作熱情。開門紅期間，各分（支）行行長室成員帶頭踐行“白加黑”“5+2”，落實延時服務，變被動為主動、變突擊為常態，群策群力，搶抓開門紅業務發展黃金期。二是壓實過程管理，深化跟蹤督導。各業務條線聚焦主要業務指標、管理指標，總行、分（支）行、二級支行及營銷團隊劃定推進主責任人，將目標細化分解到月、到周、到日、到人，建立目標客戶清單和走訪落實進度清單，壓實“3+4”管理，營造比學趕超良好氛圍。三是優化人力資源配置，對員工進行合理分工，客戶經理、理財經理以及廳堂營銷崗各司其職，任務各有側重，并針對任務目標制定明確的激勵措施，每天在工作群匯報營銷成果跟蹤進度，強化壓力傳導和動力激發。四是做好廳堂獲客、留客、活客文章，做好大額資金出賬報備及挽留，對重點客戶著重進行一對一溝通營銷，持續開展開門紅旺季營銷兌換禮品活動，完善營銷服務措施，全力做好代發資金留存工作，合理配置廳堂資源，用好爆款產品，最大限度留存田畝補助、老年關愛等社區代發資金，推動儲蓄存款穩步提升。

　　全員營銷，上下聯動齊發力

　　一是瞄準重點客戶開展專項營銷。利用歲末年初，財政資金分配及企業單位資金變動頻繁的關鍵時期，總行協同各分（支）行組織開展多場重點客戶感恩回饋專場活動，為關鍵客戶送上“春節福袋”“花卉”等新春慰問品，各分（支）行行長室帶領二級支行在充分挖掘存量客戶的基礎上，通過上下游摸排、重點項目跟進、關鍵人引薦等方式，鎖定重點客戶，制定營銷方案，重點攻關維護。各二級支行積極梳理開門紅期間各街道、社區代發資金對接情況，做好重點客戶維護，最大程度地將客戶資金歸集我行，拉動存款增長。二是做實客戶分層夯實客群基礎。利用大零售平臺，組織各網點做好轄內客戶的分層營銷管理工作，在營銷重點客戶的同時，抓大不放小，每周排出外拓營銷計劃表，開展全員營銷，每日通報營銷維護進度，通過分層走訪維護，進行差異化營銷，增強客戶黏性。三是扎實推進網格化營銷。加大外拓營銷力度，充分挖掘網格內客群資源，梳理潛在目標客戶，一戶一策，逐戶對接，客戶經理帶著產品、政策、優惠走進社區、園區、企業、家庭，把賀歲存款、大額存單、普惠小微和農戶貸款等送到企業和農戶身邊。四是拓寬獲客渠道，開展批量營銷。深化商會、協會批量營銷，完善綜合服務方案，掛圖作戰，以點帶面，提升獲客效率。

　　扮靚廳堂，營造氛圍提質效

　　一是精心布置網點廳堂，各網點利用窗花、貼紙等裝飾營業大廳，掛上虎年開門紅吊牌，營造紅紅火火的開門紅氛圍。在營業大廳搭建儲蓄、理財產品宣傳海報并對來訪的客戶提供春聯、福字等禮品，在宣傳營銷的同時拉近與客戶的感情。此外，在網點門口擺放宣傳折頁，通過熒光板、跑馬屏，增加宣傳力度，客戶走進網點，即刻感受到開門紅氛圍。二是提高廳堂營銷及服務水平，利用好結構性存款、大額存單等優勢產品，各機構開展“進門有禮”“上門送福袋”等活動，重點抓好節前廳堂營銷和外拓宣傳工作，加大吸儲攬儲力度。三是采取“線上+線下”的全方位宣傳模式，增曝光，樹形象。充分利用員工及親屬微信群、朋友圈，加大對定期存款、大額存單、日進斗金等爆款產品的宣傳力度。利用春節銷售旺季，在周邊商圈、園區、社區、村組，多場次、高密度廣泛開展儲蓄存款、金陵惠農小額貸、信用卡、收單等專場宣傳營銷活動，提高客戶走訪頻次，與園區、社區、企業、居民零距離接觸，宣傳推介金融產品，開展業務合作交流，形成“全員皆營銷，營銷皆有效”的良好局面。