整村授信是推動鄉村振興和普惠金融的重要舉措，是解決農村農戶、居民、小微企業和個體工商戶貸款難的有效方法。紫金農商銀行丹陽支行積極推進“金陵惠農小額貸”整村授信工作，切實解決廣大農戶“融資難、擔保難”的問題，截至今年9月末，已完成轄內6個社區整村授信建檔9222戶，授信7640戶，授信金額達7.8億元。

　　加強溝通，統籌開展。一是加強與社區聯動，取得社區支持。在推廣初期，該行行長便帶著方案走訪轄內社區，積極介紹金陵惠農小額貸的政策、產品信息和對鄉村振興戰略推進的重大意義，得到了社區負責人、社區網格員的高度認可，為后期配合開展各項工作打下基礎。二是該行充分發揮社區工作人員、網格員“人熟、地熟、情況熟”的優勢，協助獲取詳細的農戶建檔信息、信用信息等，便于集中收集社區居民名單、集中進行評議、批量進行授信，提高整村授信的效率。

　　加強培訓，全員營銷。一是該行不定期召開專題培訓會，召集轄內員工學習整村授信的文件精神，以新零售、新金融、新營銷為切入點，對最新的引導政策進行解讀，講解整村授信的策略、常用活動方式、與農戶溝通技巧和方法、整村授信風控及后期營銷等，準確掌握該產品的競爭優勢，讓員工營銷有底氣。二是配套費用計價，推進全員營銷。該行緊抓廳堂營銷和外拓營銷，實現內外聯動，按戶匹配營銷費用，激發員工營銷積極性，同時每周通報營銷業績，營造競爭氛圍，督促落后員工迎頭趕上。

　　做實做細，精準推進。該行做實做細“金陵惠農小額貸”整村授信工作，積極找尋突破口，以點帶面，精準推進。一是下發建檔授信名單至全員，發揮員工地緣優勢，對熟悉的人員進行重點宣傳營銷，提高成功率。二是通過數據匹配，優先尋找有經營實體的農戶、在該行開立結算賬戶的個體工商戶等目標客群，挖掘他們的資金需求，實現用信戶數較快提升。三是精選目標客戶，開展用信推廣活動。根據家庭農場名單以及網格化走訪名單，該行多次邀請農村種養殖大戶、個體工商戶參加用信宣講活動，通過頒發預授信證書，現場體驗用款流程等，成功鎖定部分意向客戶，同時做好后續跟蹤服務，提升客戶用信體驗，及時滿足客戶資金需求。