“沒有貸款經歷的小微企業信用信息相對較少,更難以通過觀察其歷史還款情況判斷還款意愿,或本身不符合銀行貸款的準入條件等,這些因素導致首貸客戶難以獲得銀行貸款。”針對首貸企業信用信息缺失、抵押不足、擔保弱等痛點,溧水農商銀行加強產品和服務創新,因企施策,利用金融科技和大數據技術,對首貸戶推出了專屬產品,開展了專項行動,下沉服務重心,覆蓋小微企業融資供給“空白地帶”,提升企業首貸成功率。
首貸專項行動引活水。為進一步貫徹落實省、市有關小微企業信貸扶持政策,加大對小微企業、實體經濟信貸投放力度,今年初,溧水農商銀行開展了“開門紅團拜走訪活動”“重點產業項目”對接等工作。8月,開展了“首貸擴面專項行動”,加大對一線營銷人員拓展“首貸戶”業務的激勵考核;引導各支行從內部挖掘客戶數據資源,結合從外部收集的企業納稅、水電氣、社保等信息,破解“缺信息”的難題。南京旭彩食品貿易有限公司之前從未通過銀行貸款融資,7月該公司入圍2021-2022學年大宗食材整體配送服務采購活動,急需大量資金采購大米、糧油等原材料。該行通過專項行動對接了該公司,為其輸送金融“活水”100萬元,解決了公司的資金難題。
創新專屬產品激動能。溧水農商銀行聚焦成長期民營和小微企業,著力扶持成長型小微企業,對轄內首次與該行建立信貸關系的客戶推出“首貸寶”產品,在貸款利率、擔保方式上給予優惠政策,重點支持與疫情相關或與國家戰略方向一致的行業,比如受疫情影響需要恢復的餐飲、旅游業等;在疫情中發揮重要作用的醫療健康、生活服務業等;重點產業如綠色金融、鄉村振興等。疫情期間,南京湯姐生態水產品養殖服務有限公司運輸受阻,經營壓力陡然增大,該行為其提供信用貸款200萬元,利率4.35%。該公司負責人感激不已:“原來沒有與銀行打過交道,一直很擔心手續會繁瑣,利率會較高,沒想到溧水農商行的‘首貸寶’這么優惠,真是首貸戶的福音。”
暢通對接渠道送便利。開展新型農業經營主體信貸直通車服務,企業無須注冊,只需微信掃描“中小微企業信貸直通車貸款碼”即可進入平臺簡單填寫基礎信息和貸款需求,平臺智能匹配企業信用信息并推送至貸款銀行,由銀行對接受理企業需求,并快速實現中小微企業融資需求申請、對接、受理、審核、審批服務。目前,該行已成功通過“信貸直通車”為農民專業合作社發放貸款300余萬元。南京祿口機場疫情發生后,溧水農商銀行及時開通線上貸款申請渠道,對因疫情影響資金周轉困難的個體工商戶和小微企業,保證7×24小時金融服務不中斷,提供“線上+遠程”金融服務。專人迅速對接,對1000萬元以內的貸款需求開通綠色審批通道保障辦理效率。
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