阜寧農商銀行 “三個新”開啟發展新篇章
為更有力搶占市場份額,持續提升阜寧農商銀行在當地市場的占有率,該行在做好全年工作目標完成的同時,靈活掌控工作節奏,前移謀劃時間節點,及早準備2021年“開門紅”工作,力求為來年業務發展打下堅實基礎。
加強培訓學習,探尋營銷“新模式”。一是組織業務部門人員前往浙江、徐州等地參加銀行旺季開門紅營銷培訓;二是組織基層行長、客戶經理、片區管理部以“頭腦風暴”的形式,“以賽促學、賽學結合”模式,為經營單位理清思路,提升營銷人員營銷技能和創新思維。通過一系列學習培訓為“開門紅”工作提供營銷新模式、新舉措,提升營銷活動的策劃實施水平。
積極調研座談,謀定活動“新思路”。出臺2021年“開門紅”營銷活動方案前,結合往年經驗和當前形勢,多次下基層征求各方意見和建議,研究討論,要求各支行群策群力、集思廣益,收集可行意見建議,總行擇優采納,并鼓勵支行結合自身實際營造個性化、多樣化營銷氛圍,開展各類創意營銷小活動,發揮基層經營單位工作的積極性、主動性和創造性,讓營銷活動更加貼近基層和市場需求,提高活動質效。
強化數據應用,確立獲客“新導向”。為精準定位目標客群,實現客戶精準識別,為“開門紅”精準營銷儲備豐富的客戶資源,總行組織對經營單位的各類客戶數據進行多維度分析,根據客戶年齡、資產規模、理財偏好等,對目標客戶群進行精準定位,分析出其潛在金融服務需求,便于“開門紅”期間進行有針對性的營銷推廣,提高營銷精準度和成功率。
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