南通農商銀行“百行進萬企”升級擴面力保市場主體

　　今年以來，南通農商銀行持續賦能力保市場主體，讓更多資金和服務流向小微企業，推動小微經濟主體回血升溫，為經濟回歸正軌集聚無限能量。自5月份起，組織開展了“百行進萬企”升級擴面行動，結合省聯社“三訪三增”專項競賽，推動落實各項工作舉措，不斷提高市場知曉度，提升客戶經理營銷管理水平，進一步擴大活動成效。

　　響應早，組織實，層層傳導壓實工作責任。為鞏固深化“百行進萬企”融資對接工作成效，進一步擴大銀企對接范圍，推動普惠金融業務高質量發展，南通農商銀行迅速制定了《南通農商銀行2020年度“百行進萬企”升級擴面行動實施方案》，明確了此次活動的指導思想、實施目標以及各職能部門授信審批、信用體系建設、對接服務等工作職責，分“組織啟動、調研對接、分析總結”三階段開展升級擴面活動。各信貸支行行長作為該項活動的第一責任人，強化上下聯動，保證各階段任務落實落地。

　　行動早，推進實，名單包干落實精準營銷。獲取名單后，南通農商銀行迅速進行了梳理，根據經營地址、開戶行等信息，按照就近分配的原則分配到轄內各信貸支行，要求支行行長根據實際分解到每位客戶經理名下，客戶經理負責完成對接企業的走訪回訪、精準營銷、融資對接等一系列跟蹤服務工作，所有企業對接清單通過總行OA系統通知公布，確保“人人有任務，戶戶有落實”。

　　發動早，對接實，政銀合作創新批量獲客。今年以來，南通農商銀行率先與南通市地方金融監督管理局結對共建，探索開展年輕干部雙向交流掛職鍛煉，該行選派9人到市局和6個區（園區）金融局掛職副科長，金融局選派6人到該行6家重點支行掛職副行長。通過黨建互促、干部互掛、信息互通、機制互聯、網格互動，加大普惠金融重點領域貸款投放力度，共同促進地方經濟高質量發展。這支隊伍在“百行進萬企”活動中積極參與樓宇、商圈、市場的走訪，幫助支行對接重點行業、重點企業，發揮了重要作用，提升了工作成效。

　　宣傳早，推廣實，聯動推介擴大宣傳實效。為擴大成效，讓社會各界了解此次“百行進萬企”活動的目的和意義，南通農商銀行線上線下聯動，大力做好宣傳推廣。線下，各支行在網點顯著位置粘貼“百行進萬企”宣傳海報，同時結合“整村授信”“千企聯千村”等走訪活動，印制、派發宣傳折頁，及時接受咨詢，做好解釋宣講。線上，通過“南通農村商業銀行”微信公眾號，發布“百行進萬企——南通農商銀行與您同行”的微信推文，做好活動宣傳普及。今年以來，通過多家媒體宣傳該行高效服務小微企業、送出小微融資“及時雨”等做法，取得了良好的輿論效果。

　　部署早，建設實，科技賦能優化服務體驗。加大科技支撐力度，將“百行進萬企”升級擴面活動與“整村授信”、千企聯千村、省聯社“三訪三增”等活動相結合，擴充走訪內涵，各對接信貸支行成立走訪活動小組，支行行長帶頭抓落實，深入企業一線，面對面深入了解企業經營情況和融資需求，及時做好走訪臺賬和后續跟蹤反饋，精準發力，力求“百行進萬企”見實效，全方位助力小微企業經營發展。借助數字化轉型，依托線上大數據、模型開發等技術賦能，自建“智慧微貸”系統，實現了營銷名單導入和分配、走訪電子檔案建設、走訪軌跡留痕、走訪數據統計等功能，線下盡職調查、線上申請操作半自動化服務，大大優化了客戶體驗，也為“陽光E貸”提供了前置審批。截至目前，通過“智慧微貸”系統線上申請“陽光E貸”客戶1807戶，累計放款金額14208萬元。

　　創新早，服務實，定制產品匹配融資需求。今年以來，南通農商銀行將扶持小微企業作為信貸工作的重點來抓，推出“戰疫快貸”“復工閃貸”“民生保障貸”等新產品，設立3億元免息專項額度，提供最長達3個月的免息期。截至8月末，為首貸企業免息讓利53.34萬元。針對暫遇經營困難的小微民營企業，提供續貸寶、無還本轉貸服務。截至8月末，累計發放無還本續貸384戶58725萬元。針對抵押難、擔保難，穩妥加大信用貸款投放力度，推出“純信貸”“金貝互通貸”等線上線下信用類貸款產品。截至8月末，發放信用類貸款7899筆、7.59億元，其中普惠型信用貸款1554筆、3.88億元，較年初凈增1507筆、3.78億元。針對企業擔保不足的難題，推出“抵押+信用”組合貸。截至8月末， 累計發放“抵押+信用”貸款46戶、3.44億元。