南通農商銀行“百行進萬企”升級擴面力保市場主體
今年以來,南通農商銀行持續賦能力保市場主體,讓更多資金和服務流向小微企業,推動小微經濟主體回血升溫,為經濟回歸正軌集聚無限能量。自5月份起,組織開展了“百行進萬企”升級擴面行動,結合省聯社“三訪三增”專項競賽,推動落實各項工作舉措,不斷提高市場知曉度,提升客戶經理營銷管理水平,進一步擴大活動成效。
響應早,組織實,層層傳導壓實工作責任。為鞏固深化“百行進萬企”融資對接工作成效,進一步擴大銀企對接范圍,推動普惠金融業務高質量發展,南通農商銀行迅速制定了《南通農商銀行2020年度“百行進萬企”升級擴面行動實施方案》,明確了此次活動的指導思想、實施目標以及各職能部門授信審批、信用體系建設、對接服務等工作職責,分“組織啟動、調研對接、分析總結”三階段開展升級擴面活動。各信貸支行行長作為該項活動的第一責任人,強化上下聯動,保證各階段任務落實落地。
行動早,推進實,名單包干落實精準營銷。獲取名單后,南通農商銀行迅速進行了梳理,根據經營地址、開戶行等信息,按照就近分配的原則分配到轄內各信貸支行,要求支行行長根據實際分解到每位客戶經理名下,客戶經理負責完成對接企業的走訪回訪、精準營銷、融資對接等一系列跟蹤服務工作,所有企業對接清單通過總行OA系統通知公布,確保“人人有任務,戶戶有落實”。
發動早,對接實,政銀合作創新批量獲客。今年以來,南通農商銀行率先與南通市地方金融監督管理局結對共建,探索開展年輕干部雙向交流掛職鍛煉,該行選派9人到市局和6個區(園區)金融局掛職副科長,金融局選派6人到該行6家重點支行掛職副行長。通過黨建互促、干部互掛、信息互通、機制互聯、網格互動,加大普惠金融重點領域貸款投放力度,共同促進地方經濟高質量發展。這支隊伍在“百行進萬企”活動中積極參與樓宇、商圈、市場的走訪,幫助支行對接重點行業、重點企業,發揮了重要作用,提升了工作成效。
宣傳早,推廣實,聯動推介擴大宣傳實效。為擴大成效,讓社會各界了解此次“百行進萬企”活動的目的和意義,南通農商銀行線上線下聯動,大力做好宣傳推廣。線下,各支行在網點顯著位置粘貼“百行進萬企”宣傳海報,同時結合“整村授信”“千企聯千村”等走訪活動,印制、派發宣傳折頁,及時接受咨詢,做好解釋宣講。線上,通過“南通農村商業銀行”微信公眾號,發布“百行進萬企——南通農商銀行與您同行”的微信推文,做好活動宣傳普及。今年以來,通過多家媒體宣傳該行高效服務小微企業、送出小微融資“及時雨”等做法,取得了良好的輿論效果。
部署早,建設實,科技賦能優化服務體驗。加大科技支撐力度,將“百行進萬企”升級擴面活動與“整村授信”、千企聯千村、省聯社“三訪三增”等活動相結合,擴充走訪內涵,各對接信貸支行成立走訪活動小組,支行行長帶頭抓落實,深入企業一線,面對面深入了解企業經營情況和融資需求,及時做好走訪臺賬和后續跟蹤反饋,精準發力,力求“百行進萬企”見實效,全方位助力小微企業經營發展。借助數字化轉型,依托線上大數據、模型開發等技術賦能,自建“智慧微貸”系統,實現了營銷名單導入和分配、走訪電子檔案建設、走訪軌跡留痕、走訪數據統計等功能,線下盡職調查、線上申請操作半自動化服務,大大優化了客戶體驗,也為“陽光E貸”提供了前置審批。截至目前,通過“智慧微貸”系統線上申請“陽光E貸”客戶1807戶,累計放款金額14208萬元。
創新早,服務實,定制產品匹配融資需求。今年以來,南通農商銀行將扶持小微企業作為信貸工作的重點來抓,推出“戰疫快貸”“復工閃貸”“民生保障貸”等新產品,設立3億元免息專項額度,提供最長達3個月的免息期。截至8月末,為首貸企業免息讓利53.34萬元。針對暫遇經營困難的小微民營企業,提供續貸寶、無還本轉貸服務。截至8月末,累計發放無還本續貸384戶58725萬元。針對抵押難、擔保難,穩妥加大信用貸款投放力度,推出“純信貸”“金貝互通貸”等線上線下信用類貸款產品。截至8月末,發放信用類貸款7899筆、7.59億元,其中普惠型信用貸款1554筆、3.88億元,較年初凈增1507筆、3.78億元。針對企業擔保不足的難題,推出“抵押+信用”組合貸。截至8月末, 累計發放“抵押+信用”貸款46戶、3.44億元。
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