紫金農商銀行鎮江分行 構建穩企業保就業長效機制

　　紫金農商銀行鎮江分行自2017年5月落戶鎮江以來，始終堅持與鎮江經濟發展同頻共振。尤其今年面對穩企業、保就業的特殊形勢，該行一直以守土有責的責任、守土擔責的精神、守土盡責的決心，踐行金融服務實體的責任使命，建立敢貸、愿貸機制，提高能貸、會貸能力，助力鎮江經濟“跑起來”,實現與鎮江經濟發展“同分享 共成長”。

　　建立風險分攤機制，增強“敢貸”意愿。為了更好地服務于鎮江優質企業，該行制定服務實體經濟行動方案，并全面加強與鎮江各級政府部門的溝通聯系，引入風險分攤機制，既有效降低信貸風險，同時也拓寬獲客渠道。目前，已與丹陽市政府、省信用融資擔保公司簽署“丹陽·紫金快貸”業務意向合作協議；與新區政府建立良好的合作關系，并成功落地“雙創貸”業務，讓客戶經理“輕裝上陣”，提高營銷自信。

　　強化考核推動作用，激發“愿貸”能量。為了提高客戶經理營銷積極性，該行在信貸投放計劃、FTP考核、專項活動競賽等方面向普惠型企業傾斜，聚焦1000萬元以下，尤其是500萬元以下貸款大力投放，并加大獎懲標準和兌現進度，通過“短頻快”激勵方式提高營銷的主觀能動性。同時，將支農支小指標與評先評優掛鉤考核。如支農支小未完成相應目標任務，取消當年評先評優資格；從行長到員工，全員列支部分績效與普惠型指標完成情況掛鉤，以考核促動“愿貸”。

　　理順流程讓利企業，對接“能貸”需求。一方面，做到“三個提前、三個第一”。即提前合理安排資金使用，提前做好到期貸款的續貸，提前做好經營困難企業的貸款展期；第一時間響應客戶需求，第一時間協調安排平行調查并全程跟進，第一時間協調安排審批。另一方面，在總行指導下，對零售條線FTP 實行差異化定價，重點下調 1000 萬元以下貸款資金成本，降低零售條線貸款平均成本，并陸續創新推出“紫金快貸”“防疫專項貸”“小微復工貸”等一系列小微企業專屬產品，幫助小微企業復工復產、共克時艱。

　　深研細究勤學悟透，提升“會貸”本領。為提高客戶經理專業技能，該行建立信貸合規“三庫”，分別是教材庫、病例庫、差錯庫。把分行新業務資料清單、信貸操作要點、系統操作截屏放入“教材庫”；定期整理檢查發現問題、貸審會發現問題，放入“病例庫”；每日業務審查發現問題，放入“差錯庫”。同時，成立專家型團隊，每個機構、團隊優選1-2個行業深入學習研究、重點推進，在學深學透基礎上優選5%-10%優質企業邊摸索邊操作。