2024年開門紅旺季營銷活動開展以來，鹽城農商銀行深入貫徹落實省聯社“龍騰迎春展擔當 ‘五比五看’促發展”專項活動要求，向高攀登、向新發力、向前而行，保持“開局就是決戰、起步就是沖刺”的奮斗狀態，全力贏戰旺季營銷開門紅。截至3月31日，該行各項存款余額478.9億元，活動期內增長56.75億元；各項貸款余額401.32億元，活動期內增長27.57億元。

　　向高攀登，三個結合統籌“一盤棋”

　　一是上下結合，高位統籌。鹽城農商銀行成立了以董事長為組長、其他領導班子為成員的開門紅專項競賽領導小組，高位統籌，全盤推動。劃分“五大戰區”，五位行長室成員掛帥“戰區長”，每人提取兩萬元績效與五大戰區業績相掛鉤。行黨委和紀委對旺季營銷工作進行督查，嚴格過程管控，做到“同謀劃、同部署、同推進、同考核”“四同”管理，全力推進旺季營銷開門紅。

　　二是點面結合，高效推動。圍繞“年末收官”和“首季開局”，以點帶線、以線帶面，統籌推進營銷和管理工作。該行領導班子帶頭，深入開展“民營企業金融服務提升年暨企業大走訪”活動，走訪對接江蘇中貴重工有限公司等40多家企業；積極參與各區（鎮、街道）舉辦的政銀企座談會、新春懇談會、鄉賢聯誼會等，政銀合作、以貸引存、公私聯動，有效帶動零售業務、中間業務和客戶數增長。

　　三是新老結合，高質落實。該行結合往年開門紅儲源、預約和宣傳三大“法寶”，開展智能外呼、存款線上抽獎、大額存單搶購和發放消費貸款優惠券等引流活動，擴大開門紅活動社會知曉度和參與度。同時，自主研發上線績效考核系統，創新作戰業績大屏，為開門紅提供數據支撐和科技保障。

　　向新發力，三個突出擰緊“一股繩”

　　一是突出考核推動。與往年相比，鹽城農商銀行打破了開門紅考核“保底”和“封頂”的績效包概念，圍繞省聯社“五比五看”，實事求是擬定競賽目標，將薪酬向基層一線傾斜。同時，開展“月度PK”，單設“行長組織獎”“率先完成獎”“月度營銷獎”等，引入“賽馬機制”，發揮“鲇魚效應”，調動不同崗位員工的積極性。

　　二是突出引導促動。引導支行和員工做好高成本存款轉化，加大存款“三轉一、二轉一”的考核計價。2024年開門紅期間，該行發行大額存單7.08億元，同比減少15.96億元，降幅69.27%，有效壓降了大額存單占比。加大貴金屬和保險等中收業務，競賽活動期間，銷售貴金屬93.61萬元，較去年同期凈增81.4萬元，增幅666.67%。

　　三是突出轉型驅動。持續開展人力資源體系優化建設，優化班子分工、調整考核方向、打破固有頑疾、整合部門職能，打破了以往機關“臃腫”、行員等級職級“過多”、員工晉升通道“狹窄”等壁壘。開展了機關部室和營業機構負責人述職和考核評價，以“述”亮答卷，以“評”促實干。

　　向前而行，三個強化密織“一張網”

　　一是強化宣傳，濃厚氛圍。以“龍騰盛世五重禮 禮惠全城賀新年”系列營銷活動為抓手，在春節前開展“新滿意足，年貨大集”廳堂宣傳布置。先后開展三次線上直播抽獎，累計在線觀看近1.8萬人。開展四期“好運特派員送福到家”活動，為110名中獎客戶送獎上門，營造了濃厚的開門紅宣傳氛圍。

　　二是強化服務，用情用心。為應對客流高峰，減少客戶等待時間，所有支行主動延長服務時間，中午取消休息，從機關抽調了40名業務骨干充實到網點服務，確保春節期間業務不斷檔、服務不打折。招募127名實習大學生充實到網點大堂，協助做好客戶引導、流程指導等工作，提高了服務效率。

　　三是強化奮進，黨建引領。充分發揮黨建引領業務發展的作用，春節前夕，該行城中片區10家支行與相關街道和社區開展黨建共建送溫暖活動，拉近了銀行、社區與群眾的距離。該行推出“黨員爭先鋒 奮戰開門紅”宣傳專欄，對行內優秀黨員的事跡進行宣傳報道，進一步彰顯榜樣力量。

 

 

 

　　原標題：鹽城農商銀行：實事求是謀發展 全力推進開門紅

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