在省聯社的指導下，鎮江農商銀行于2023年6月份推進陽光信貸模式轉型，實行“三臺六崗”信貸模式，突出體現“大小三臺”“三個一”優勢，即一支專職營銷隊伍、一套專門展業工具、一把貸款質量標尺，實現“力、效、量、質、價”的深刻轉變。實現“力”的再強大。將營銷與調查職能分離，客戶經理專職營銷，職責更加聚焦，增強了營銷展業的工作精力；同時賦予支行負責人營銷職責，進一步增強營銷力量。營銷任務到人，發揮干部帶頭和示范作用，引領客戶經理加強營銷、善于營銷，推動營銷團隊專業性和能力水平提升。目前，該行營銷客戶經理較轉型前增加34人。

　　實現“效”的再深化。成立專職調查隊伍，配置5名專職人員，建立人工準入及備案機制，成立異議貸款會辦小組，加強各崗位之間信息互通和協同合作，貸款審批通過率達95%以上；貸款審批通過后由專職人員簽約放款，辦貸全流程的專業化、精細化、高效化程度大幅提升。截至目前，該行人均管戶數較轉型前凈增19戶，辦貸平均時長縮減至0.5天，效率提升66.67% 。

　　實現“量”的再提升。依托普惠展業平臺額度、利率等模型，打造“小額線上化、大額標準化”的授信模式，不斷加大10萬元以下面對面、批量預授信產品推廣力度，合理制定中長期還款計劃，增加多客群、多維度的信用產品等。30萬元以下新增授信占比達91%，其中10萬元以下占比達69.23%，中長期貸款、信用類貸款投放大幅提升，在推動貸款規模增長的同時貸款結構得到優化。實現“質”的再突破。在貸款質量上，將人防、技防有效融合，推進風控前置，加強授信調查經理風險偏好管理，完善普惠展業平臺調查、用信、放款等環節風控模型。同時通過健全制度、集體討論、審貸分離、分級授權等，操作風險和道德風險得到有效防控，有利于改善信貸資產質量，不良貸款余額較轉型前最高下降6019.19萬元，降幅達18.32%。

　　實現“價”的再優化。新模式下，客戶經理辦貸的事務性工作大幅減少，普惠展業平臺有效整合客戶信息，為客戶現場提供“基礎授信額度”，授信調查經理基于平臺對客戶的精準畫像以及相對統一的風險偏好，運用手機、平板等移動設備，為意向客戶現場提額、放款等。貸款業務無紙化、移動化、數字化、智能化的轉變，極大程度提升了客戶獲得感。

　　下一步，鎮江農商銀行將以5萬余戶優質個體工商戶預授信為突破口，持續完善新陽光信貸模式，加強普惠展業平臺建設，不斷為信貸業務精細化管理、高質量發展探索新路徑。

 

 

 

　　原標題：鎮江農商銀行推進陽光信貸模式成功轉型

　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202402/06/node_A02.html#content_1294469

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