無錫農商銀行圍繞“龍騰迎春展擔當，‘五比五看’促發展”專項活動，統一思想認識，明確任務目標，細化工作方案，做到早布局、早行動、早受益。截至2023年12月24日，該行存款余額1948.15億元，較年初凈增227.9億元，增幅13.25%；各項貸款余額1432.09億元，較年初凈增145.8億元，增幅11.33 %。

　　搶前抓早爭主動，確保工作開好局

　　謀定快動，制定專項考核方案。無錫農商銀行于2023年12月6日召開“龍騰迎春展擔當，‘五比五看’促發展”專項活動方案解讀會議，組織開展專項考核活動，聚焦個體工商戶走訪（回訪）及授用信情況、代發機構數增長、AUM優質客戶增長、各項存貸款指標穩步增長；同時配套百分制考核，按機構不同層級分別設置獎項，并且掛鉤機構負責人考核，堅決落實省聯社“做小做散”的決心和導向。

　　年末沖刺，制定新客戶支持政策。隨著同業競爭的加劇，為了有效提升分支機構的營銷積極性，在對公貸款的投放中更有競爭力和抓手，本著早投放早收益的原則，推出優質客戶優惠利率活動，緊抓貸款增戶擴面年末沖刺，對新客戶進行強力營銷，提升信貸投放質效，助力開門紅。

　　做實基礎、做好走訪、做優服務

　　提升服務覆蓋深度和廣度。無錫農商銀行持續開展網格化走訪和“整村授信”工作。結合蘇崗貸下發名單以及個體工商戶走訪（回訪）進行精準走訪，制定下發走訪方案和各分支機構任務目標，依托該行“如來神掌”營銷系統進行網格化管理。全面開展整村授信工作，借助黨建共建和銀村聯盟等形式與村、社區、企業開展對接工作，多維度收集客戶信息并開展宣講評議工作。此外，將整村授信、整廠授信與該行的“市民貸”線上產品相融合，實現線下走訪、批量授信、線上用信，提升用款便利性。

　　加強產品優化運用。該行針對家庭農場、農業合作社等農業經營主體缺乏抵押物、農業風險偏大的特點，2023年12月下發新型農業主體走訪方案，對轄內農業主體進行“蘇農貸”“惠農貸”“省農擔”等產品的精準走訪，以不同產品的特點、產品間的互補性，針對目標客戶群體做到有的放矢。面對小微企業，通過“普惠貸”“錫信貸”“小微貸”等產品的增信效能，在解決小微企業尤其是初創企業因缺乏抵押物等原因導致的“首貸難”問題的同時，做到信貸規模安全穩步提升。

　　加強營銷黏性，做到常訪常新。對于當前未走訪營銷成功或是暫無融資需求的客戶，不能因一次走訪沒成果就將名單束之高閣，應做好持續跟蹤工作，定期對客戶進行日?；卦L，讓客戶將該行認同為潛在的合作伙伴，在客戶出現融資需求時精準介入，提高走訪成果轉化率。

　　聚焦科技賦能提升，強化金融科技運用

　　著力構建數字化風控中臺。無錫農商銀行按照“自動化、智能化”建設方向，由數據、產品出發，一方面，通過標準化、體系化的建設方法論建設完善數字化風控中臺，建立以數據+模型+規則的數字化風控體系，貫穿該行小微業務進件、審批、決策等各環節，形成全流程線上閉環風控管理體系；通過構建數據集市，將“千人千面”的傳統調查模式和技術嵌入到數字化體系，大大縮短了業務流程，增強了風險管控的能力，有效提升了客戶的體驗感，形成具有該行特色的小微業務數字化風控體系。

　　推動線上線下雙輪驅動。線下繼續夯實數據采集、客戶走訪和客戶建檔等基礎工作。優化物理渠道布局，發揮好普惠專營支行的“排頭兵”作用。線上加快實施移動終端“移動傳遞、在線審批、貸后管理、信息互動”的系統建設，打造企業綜合金融服務平臺，實現銀行與客戶共生發展。

　　提升數據融合運用能力。無錫農商銀行積極配合省聯社做好“蘇農云”大數據平臺建設試點工作，充分挖掘數據價值、加強數據應用和客群標簽化營銷，并與行內積淀的“整村授信”“陽光信貸”“綜合金融服務平臺”等歷史數據做到有機結合、交叉梳理、盤活使用。深入開展農戶、新型農業經營主體、村集體經濟等農村主要經濟組織的精準畫像、信用評分、預授信，提升“普惠”金融服務精細化水平。

 

 

 

　　原標題：無錫農商銀行鉚足干勁奪取開門紅

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