近年來，射陽農商銀行堅定不移加速做小做散，做到堅持支農支小戰略定位不動搖、全力提升金融服務質效不松勁、深入推動轉型升級不停步，努力把網點多、體量大、服務廣的底板做厚，把機制活、決策快、門檻低的長板做長，穩住支農支小基本盤、跑好普惠金融主賽道、當好金融為民排頭兵。

　　優化做小做散機制建設。嚴格“控大放小”的授權機制?？刂拼箢~貸款授權，審慎客戶準入；放開小額貸款營銷權限，實行全域營銷、全員營銷，確保涉農與小微貸款占比逐年提升。構建“盡職免責”的長效機制。制定普惠信貸業務盡職免責實施管理辦法，將普惠信貸全流程涉及人員納入盡職免責評價范疇。完善“敢貸愿貸”的績效機制。制定個人客戶經理營銷產能考核辦法，進一步調高農戶貸款和小微企業貸款的計價標準，鼓勵增戶擴面；將貸款結果目標與走訪過程管理相結合，實施垂直績效考核，進一步提高客戶經理業績產能。

　　強化做小做散戰略落地。做實精準走訪，向更深處下沉。開展一系列的客戶走訪活動，不斷掃園、掃街、掃村、掃戶；以村和社區為單位，常態化開展駐村服務，將感情“下沉”，精準觸達客戶。做優整村授信，向長尾端發力。持續“向下、向小、向信用”，進一步推廣“大數據+網格化+鐵腳板”工作模式，做實陽光信貸提檔升級，重點拓展拳頭產品“陽光E貸”，帶著額度、結合場景去授信，提升用信體驗，促進授信轉化。做大基礎客群，向寬領域拓展。將“整村授信”向“整區授信”“整群授信”“整廠授信”“整會授信”等裂變，實現更多零售客戶的批量化運作。

　　推動公私業務聯動發展。強化外聯外拓，推動綜合營銷。梳理長期重點關注的戰略客戶名單，實施“局委+部室+支行”的多層聯動，打造綜合金融服務體系。創新產品組合，深挖客戶需求。設計公私聯動產品包，為客戶提供個性化、量身打造的服務方案，通過對公司貸款、個人貸款、電子銀行等金融產品的搭配設計和精準營銷，引導資金在體內循環，提升產品覆蓋度，助力個人業務發展。加大科技賦能，強化數據支撐，實現對公司客戶的精準畫像，為多維度業務拓展提供數據支撐。

 

 

 

　　原標題：射陽農商銀行：聚焦主責主業 矢志做小做散

　　文章來源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B01.html#content_1271163

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